Responsable Commercial Marchés Publics F/H

En tant que Responsable Commercial Marchés Publics F/H, vous aurez en charge d’assurer la commercialisation des prestations et le développement de l’entreprise sur ses marchés à destination des collectivités.

A ce titre, vous serez partie prenante dans l’élaboration des axes prioritaires de développement sur votre zone de couverture (plan de développement commercial) notamment au travers d’actions d’influence.

Vos principales missions s’orienteront autour de 2 axes :

Le développement et la prospection de nouveaux marchés

• Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des collectivités (services techniques et/ou Élus)
• Assurer les visites «de prospection» en vue de développer une relation commerciale
• Développer et entretenir les relations commerciales sur le long court en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs.
• Collaborer avec le BE en charge de répondre aux Appels d’Offres
• Assurer le reporting de votre activité commerciale (Rapport, Tableaux de bords)
• Proposer des prestations à des clients hors Collectivités (dépôt de bennes pour les Coopératives, les Industriels…)

L’entretien client

• Intensifier ses actions d’influence et de «Lobbying»
• Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité
• Préparer les informations commerciales à sa disposition en vue des réponses à AO (collecte des données, étude de faisabilité…)
• Assurer l'interface avec les différentes Exploitations de sa zone de chalandise et le Bureau d’Etudes (alignement sur l’actualité des comptes/marchés)
• Organiser des revues de contrats/marchés, notamment sur le top clients de son secteur