Responsable commercial IT - print H/F

Dans le cadre de sa croissance, un groupe spécialisé dans les solutions professionnelles (impression, digitalisation et technologies associées) recherche un Responsable Commercial expérimenté, disposant d'une forte expertise en développement Bto

B et en management d'équipes.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez l'ensemble des activités d'une agence, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives.

Management & organisation

Manager, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales

Définir et adapter l'organisation interne en fonction des objectifs

Fédérer les équipes autour d'une culture de performance et de résultats

Pilotage & performance

Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPIs) de l'agence

Piloter la performance globale et garantir l'atteinte des objectifs fixés

Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives

Proposer des optimisations en matière d'organisation, de gestion et de procédures

Développement commercial & stratégie

Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe

Développer et suivre un portefeuille clients

Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité (produits et services)

Mettre en œuvre des actions commerciales (événements, salons, opérations clients)

Diversifier les offres (solutions de digitalisation, équipements professionnels, services associés)

Développer des synergies avec d'autres pôles d'activité (apports d'affaires, cross-selling)

Représentation & réseau

Représenter l'entreprise auprès des acteurs économiques locaux

Participer activement aux réseaux professionnels et événements régionaux