Responsable commercial industrie H/F

Notre client acteur industriel français de référence, intervenant sur des marchés Bto

B à forte valeur ajoutée,recherche un Responsable commercial industrie.

Fort de plusieurs décennies d'expérience, ce groupe conçoit et fabrique des produits du quotidien, en s'appuyant sur des infrastructures industrielles performantes et une expertise reconnue en développement produit et innovation.

Positionné comme partenaire industriel de long terme, notre client travaille pour des marques nationales et des marques de distributeurs, en France et à l'international, etse distingue par sa capacité à proposer des solutions sur mesure, fiables et compétitives.

Dans un contexte de croissance et de structuration de ses activités commerciales, il renforce aujourd'hui son équipe et recrute un Responsable Commercial h/f pour piloteret développer l'activité Marques de Clients / Marques de distributeurs.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la structuration d'un portefeuille clients stratégique. Votre rôle combineprospection, fidélisation, négociation et pilotage de la performance commerciale, en lien étroit avec les équipes internes.

Vos missions :

Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants

Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes

Promouvoir le savoir-faire industriel et les capacités R&D

Construire des offres produits et capacitaires en cohérence avec la stratégie commerciale et les objectifs de rentabilité

Piloter les appels d'offres et le suivi des commandes en collaboration avec les équipes R&D, Développement et Supply Chain

Négocier, rédiger et finaliser les contrats commerciaux

Assurer une veille active du marché et identifier de nouvelles opportunités

Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de service.)

Gérer le reporting et les KPI commerciaux (prospection, appels d'offres, budgets)