Responsable Commercial H / F (H/F)

Vous avez envie de structurer et optimiser une organisation commerciale tout en restant opérationnel dans l'apport de business ? Alors la suite peut vous intéresser ! Notre client est une société spécialisée dans la conception, réalisation et installation de solutions de convoyage aérien au service de diverses industries. Dans le cadre du développement de leur activité, il recrute un Responsable Commercial H/F pour intervenir sur un marché B2B en cycle long sur la vente de solutions techniques complexes. Envie de rejoindre leur structure ? VOS MISSIONS Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, mettez en oeuvre et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement du marché. Vous êtes également en charge d'apporter de nouveaux clients et êtes responsable de la prospection de clients. Vos missions : Définir de la stratégie commerciale

• Élaborer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise - Analyser le marché, la concurrence et les tendances - Identifier les opportunités de croissance Piloter la performance
• Fixer les objectifs commerciaux (CA, marges, parts de marché) - Suivre les indicateurs de performance (KPI) - Mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire Manager les équipes
• Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales (3 technico commerciaux)
  • Recruter, former et faire monter en compétences les collaborateurs
  • Définir les objectifs individuels et collectifs
  • Animer le service Web, réseaux sociaux, marketing.
• Animer le service ADV. Assurer le développement commercial
• Négocier les contrats stratégiques et partenariats clés
  • Développer et fidéliser les grands comptes
  • Superviser les actions de prospection
  • Être en représentation dans les salons, réunions, journées d'études, assemblée de groupement de professionnel. Assurer un reporting régulier auprès de la ...