RESPONSABLE COMMERCIAL H/F - BORDEAUX

Description du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons unResponsable commercial H/F pour couvrirBordeaux et les départements aux alentours. (5 départements au total)

Encadrement de la prospection commerciale

• Etablir un plan de prospection pour développer le secteur commercial qui lui est confié
• Assurer les rendez-vous commerciaux du secteur et en faire un suivi régulier : présenter la société ainsi que les gammes et les services de l’entreprise aux clients du secteur
• Transformer les prospects en clients en s’assurant que les fiches clients soient complètes et conformes au process mis en place
• Former les attachés commerciaux / commerciaux sédentaires, tant sur le plan commercial que technique
• Définir les tarifications spéciales du secteur en accord avec la Direction commerciale

Suivi commercial

• Élaborer et suivre les devis du secteur, en appui des attachés commerciaux / commerciaux sédentaires
• Transformer les offres en commandes, en prenant en compte les stocks prévisionnels et en substituant certains produits par d’autres produits équivalents, de marque différente, en cas de rupture, tout respectant les contraintes techniques
• Gérer les enlèvements en agence des commandes de certains clients ayant un profil stratégique, ou des clients n’ayant plus de relation commerciale avec l’entreprise depuis plusieurs mois
• Conserver une base de commandes saine, en renseignant les dates de livraison, toutes les informations nécessaires à leur traitement administratif et en respectant les process en cours
• S’assurer du bon règlement des factures des clients de son secteur en suivant, de manière hebdomadaire, tous les retards de paiement et en effectuant les relances adéquates, en lien avec le service financier de l’entreprise, afin de recouvrer toutes les échéances impayées des clients de son secteur.

Fidélisation commerciale

• Entretenir la relation commerciale avec les clients de son portefeuille en effectuant régulièrement des rendez-vous téléphoniques et physiques.
• Présenter les nouveautés proposées par l’entreprise dès la mise en place de ces dernières.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle complète, tant sur les gammes, que les acteurs, les tarifs et la législation, en lien avec le Responsable du développement.
• Entretenir son réseau (Sous-Traitant, Bureau d'étude, Fabricants…)

Missions occasionnelles

• Assurer la permanence dans les agences en cas d’absence des commerciaux sédentaires/attachés commerciaux
• Effectuer et transmettre, mensuellement, ses notes de frais et les justificatifs y afférent au service comptabilité, en respectant les règles mises en place au sein de l’entreprise

Profil recherché

Nous recherchons un profil ayant une forte appétence en prospection ainsi que des connaissances solides en photovoltaïque

Vous vous reconnaissez à travers cette description, n'hésitez pas à postuler.