RESPONSABLE COMMERCIAL – H/F

Ce que vous allez accomplir

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) sur le périmètre Ile de France pour venir compléter notre équipe commerciale.

Missions principales

Vous Serez En Charge De Développer Et Fidéliser Le Portefeuille Clients De Votre Secteur En Assurant Les Missions Suivantes

Commerce / Développement

• Élaborer et proposer le budget et le plan d’action commercial pour votre secteur.
• Atteindre les objectifs commerciaux validés par la Direction Commerciale.
• Gérer et actualiser le portefeuille clients en collaboration avec l’Assistant(e) Commercial(e).
• Conseiller techniquement et réglementairement les clients sur nos produits et prestations.
• Prospecter activement via des tournées, rendez-vous physiques ou en visio.
• Animer et dynamiser le réseau de distributeurs/dépositaires de votre secteur.
• Négocier et mettre en œuvre les revues de contrats dans le cadre défini par la Direction.
• Établir les offres de prix et communiquer les documents nécessaires à l’ouverture de comptes clients (CGV, documentation technique, etc.).
• Gérer les encours clients (montants et délais de paiement) et obtenir l’accord de l’assurance crédit.
• Intervenir en cas de retard de paiement en collaboration avec le service Credit Management.
• Pour le grand export : Trouver les meilleures solutions logistiques et économiques pour l’affrètement des commandes.

Marketing / Veille Stratégique

• Participer aux actions de marketing et développement de gamme sur votre secteur.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle (marché, évolutions techniques, actions des concurrents).
• Pour le grand export : Veille politique et réglementaire des pays de votre secteur.

Qualité / Sécurité

• Enregistrer et suivre les réclamations clients et les problèmes de non-qualité.
• Participer aux audits de certification et aux plans de rappel de produits non conformes.
• Intervenir pour des opérations de sécurisation ou rapatriement de produits non conformes chez les clients.

Parlons de vous

Formation et expérience

• Diplôme : Niveau BAC+2 à BAC+5 dans les métiers de la vente.
• Première experience réussie en tant que Responsable Commercial ou Technico-commercial sur des produits techniques (secteur des gaz, fluides, froid industriel, CVC, etc.).
• Expérience à l’international serait un plus pour le périmètre export.

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation (closing, développement de réseau).
• Connaissance des produits techniques, domaine du froid serait un atout.
• Maîtrise des outils CRM et reporting d’activité.
• Anglais courant obligatoire – Une 2ème langue serait un plus.
• Connaissance des réglementations internationales des transports (IMDG, etc.) pour l’export.

Qualités personnelles

• Autonomie, rigueur, ténacité et sens du relationnel.
• Pédagogie pour conseiller les clients sur des produits techniques.
• Capacité à faire remonter l’information et à travailler en équipe.
• Mobilité, déplacements fréquents en France et à l’international.
• Sens de la persuasion, écoute active et esprit gagnant.

Pourquoi nous rejoindre ?

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Le groupe Gazechim est leader dans la distribution de matériaux composites, de fluides frigorigènes et de gaz liquéfiés.

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GROUPE GAZECHIM FROID

est une structure du Groupe Gazechim dédiée au support des activités du pôle Froid. Elle regroupe les fonctions support spécialisées qui accompagnent les filiales du pôle dans leurs activités industrielles, commerciales et réglementaires.

En lien étroit avec les filiales et les équipes terrain, GROUPE GAZECHIM FROID contribue à la fluidité des opérations, à l’optimisation des process et à l’accompagnement des évolutions du marché du froid et de la climatisation.

Rejoindre GROUPE GAZECHIM FROID, c’est évoluer au sein d’une structure experte et engagée, au cœur des enjeux techniques et environnementaux du pôle Froid du Groupe Gazechim.