Responsable commercial H/F

Envie d'un nouveau challenge professionnel? Notre client développe et commercialise des solutions techniques innovantes destinées à une clientèle professionnelle. Dans le cadre de son développement, il recherche un Responsable Grands Comptes France et Export (H/F) afin de renforcer son équipe commerciale et d'accompagner la croissance de son activité. CDI (environ 50% au siège et 50% en déplacement). Basé à proximité de La Claytte, Sud 71, 14 km de Chauffailles, 20 km de Charlieu.

Responsabilités

Développement commercial & gestion de portefeuille

• Développer l'activité commerciale sur votre secteur et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis.
• Assurer le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements contractuels.
• Étudier les besoins des prospects/clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Élaborer, envoyer et suivre les offres de prix jusqu'à la prise de commande.

Démonstration, formation & expertise technique

• Réaliser des démonstrations techniques en présentiel ou en visio.
• Assurer des actions de formation pour garantir la bonne utilisation du matériel.
• Veiller à la sécurité lors des essais : port des EPI, respect des règles et habilitations.

Développement terrain & fidélisation

• Organiser et optimiser vos tournées commerciales et démonstrations.
• Maintenir un contact régulier avec les clients afin d'assurer satisfaction, fidélisation et développement du portefeuille.
• Participer activement aux salons professionnels (environ 4/an en France et à l'étranger).

Pilotage & outils

• Assurer un reporting régulier et analyser les résultats de vos actions.
• Utiliser les outils digitaux de l'entreprise.
• Construire et enrichir les bases de données prospects/clients.

Qualités et compétences

• Dynamisme, rigueur et sens de l'organisation.
• Excellentes qualités relationnelles, écoute active et aisance dans la communication.
• Forte capacité d'analyse, esprit de synthèse et éthique professionnelle.
• Force de proposition, créativité et ouverture d'esprit.
• Fibre commerciale affirmée : négociation, argumentation, conclusion.
• Maîtrise des aspects techniques liés aux produits.
• Goût pour l'exercice physique lors des démonstrations.
• Capacité à identifier les problèmes et proposer des solutions orientées résultats.
• Esprit d'équipe et contribution à une ambiance de travail positive.

Pourquoi les rejoindre

• Des produits techniques reconnus par les professionnels (France et Europe).
• Une croissance régulière.
• Un état d'esprit de PME où il fait bon travailler.

Salaire attractif selon votre expérience.

A très vite ! Liliane