Responsable Commercial H/F

OptionsRouen recherche son/sa futur Responsable Commercial en charge de développer sonsecteur d'activité, de coordonner l’activité de l’équipe commerciale (composéede 3 personnes).

Vosmissions sont les suivantes :

Développementcommercial

• Assurele développement commercial de son secteur : prospection téléphonique et/ouphysique, rendez-vous, propositions commerciales, saisie des dossiers,validation des dossiers saisis par les conseillers(ères)commerciaux, mise à jour de « Point Com » et des fiches clients.
• Réalisationde tests, passage et/ou présence sur affaires
• Présenceavec le Directeur pour représenter la Maison OPTIONS lors de différentsévènements

Coordinationde l’équipe commerciale

• Développeet fidélise un portefeuille de clients professionnels
• Identifiede nouvelles opportunités commerciales et participe activement à la prospection
• Conduitles rendez-vous commerciaux et les négociations stratégiques
• Elaboreou supervise les propositions commerciales complexes
• Intervientsur les dossiers à forts enjeux commerciaux, techniques ou financiers
• Suitet coordonne l’activité des commerciaux
• Fixeles priorités, contrôle la qualité du travail réalisé et veille à la bonneapplication de la procédure commerciale
• Aideles commerciaux dans la rédaction des offres, valide le niveau des remises
• Réaliseles points de suivi individuels et collectifs
• Prendpart aux réunions « recouvrement »
• Assureune veille concurrentielle et identifie les évolutions du marché

Management

• Assurel’encadrement de l’équipe commerciale.
• Assureun management de proximité fondé sur l’exigence, l’accompagnement et la montéeen compétence
• Assurela formation et l’information de l’équipe commerciale.
• Conseille(en direct ou par téléphone) l’ensemble de l’équipe commerciale.
• Prendpart avec le directeur aux décisions relatives à la politique commerciale, lesembauches du personnel commercial