Responsable Commercial H/F

Dans le cadre d'un remplacement, Andros, Entreprise Familiale Française &multilocale, fière de ses racines et de ses valeurs humaines, recherche pour safiliale FRUINOV un

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le pilotage de l’équipe commerciale et l’élaboration de la politique commerciale de Fruinov pour assurer le développement des ventes chez Fruinov et la pérennité de la relation clients.

Votre mission

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et fixer les objectifs, axes prioritaires par marché
• Être attentif aux évolutions du marché et de la concurrence afin d’accompagner l’innovation au sein de l’entreprise
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités produits
• Élaborer des plans de prospection et des stratégies de développement commercial
• Animer et encadrer l'équipe commerciale (4 technico-commerciaux et 2 alternants)
• Gérer un portefeuille de clients internationaux (Brief, Négociation, Remise de prix, Essais industriels, Gestion des incidents, …)
• Participer aux négociations et visites clients sur certains comptes stratégiques
• Structurer les outils et analyser la performance commerciale de l’entreprise et du service au travers de KPI et assurer un reporting régulier à la Direction Générale
• Coordonner les projets de développement en lien avec les équipes R&D, Qualité, Production et Supply Chain