RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Télétravail hebdomadaire

Embarquez les grands comptes vers la performance et l’innovation.

En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :

• - Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.
• - Prospection de très Grands Comptes.
• - Identifier d’autres opportunités de développement (partenariats par exemple).
• - Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.

Principales tâches :

• -Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale
• - Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
• - Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation et supervision de l implémentation
• - Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances
• - Construire les propositions commerciales
• - Suivre son pipe commercial
• - Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
• - S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition
• - Reporting régulier à son manager

Temps plein, CDI

Manager :

Directeur commercial

Relations fonctionnelles :

• Direction des opérations
• Direction Financière

Service Qualité

Directeur Produit & Marketing

Critères de performance :

• N°1 – CA (nouveaux clients signés)
• N°2 - CA sur les comptes acquis
• N°3 – Maintien des marges
• N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres
• N°5 - Conditions contractuelles négociées

  Temps plein, CDI

  Type d'emploi

  Temps plein, CDI

  Lieu de travail et environnement :

  • - 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes
  • - Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun:
  • - Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
  • - Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes
  • - Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
  • - Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux

  - Ecole de commerce

  • - A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.

  Comportements clefs et savoir-être requis :

  • - Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs
  • - Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
  • - Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif
  • - Vous êtes force de proposition
  • - Vous faites preuve de diplomatie et de résilience
  • - Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

  Comportements clefs et savoir-être requis :

  • - Organisé
  • - Rigoureux
  • - Réactivité
  • - Bon relationnel
  • - Goût du challenge
  • - Force … ... ?

  Née pour simplifier l’organisation d’événements d’entreprise,REJOLT est devenue la solution leader en France et en Europe quicentralise et simplifie tout : recherche de lieux, réservation,paiement et conformité. Aujourd’hui, nous créons avec nos clientset nos partenaires le nouveau standard pour organiser, vérifier laconformité et payer toutes les prestations événementielles desentreprises.