Responsable commercial grands comptes H/F

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution.

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 2800 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 ouvertures de résidences en moyenne par an et de nombreuses possibilités d’évolution. Nous Concevons, Commercialisons, Gérons et Exploitons des résidences avec services : Résidences Etudiantes : Les Estudines, Stud’City Résidences Hôtelières : Séjours & Affaires, Residhome et Relais Spa Résidences Services Seniors : Les Girandières et Palazzo Venez prendre part à l’aventure !

Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international.

Vos principales responsabilités:

• Développement commercial : Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille
• Fidélisation et gestion de comptes : Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
• Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale
• Stratégie et analyse : Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC)
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration
• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
• Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

• Un parcours d’intégration personnalisé selon votre profil
• Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• Un environnement de travail stimulant et bienveillant
• Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution
• L’accès à un parcours de formation complet et continu

Profil :

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

• Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
• Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B
• Secteurs appréciés : Hôtellerie Logement temporaire Immobilier d’entreprise Travel management
• Compétences : Vente B2B Grands Comptes Négociation commerciale complexe Gestion de contrats cadres et reporting Maîtrise des outils CRM et bureautiques Anglais professionnel souhaité

Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’un Groupe en pleine croissance qui privilégie les valeurs humaines, la satisfaction clients et le bien-être de ses collaborateurs. Nous grandissons et évoluons grâce à vous. Devenez acteur de votre et notre réussite !