Responsable Commercial Grands Comptes F/H

GDCOM group est spécialisé dans les solutions de communication, de packaging premium et d’objets cadeaux à forte valeur ajoutée.Au sein de notre filiale dédiée au packaging de luxe et aux gifts, nous accompagnons des marques prestigieuses dans la conception et le déploiement de solutions créatives, innovantes et responsables.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes afin de structurer, développer et manager notre activité grands comptes.

Objectif

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité et la structuration de l’équipe commerciale grands comptes.

Développement commercial & stratégie

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer le portefeuille clients grands comptes
• Prospecter de nouveaux marchés et détecter de nouveaux projets
• Répondre aux appels d’offres et piloter les développements commerciaux stratégiques
• Réaliser une veille concurrentielle et des études de marché
• Définir et déployer la stratégie commerciale afin d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires
• Suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en place des plans d’actions adaptés
• Participer à la construction de l’offre en coordination avec les équipes marketing, RSE et production

Management & structuration de l’équipe

• Manager une équipe de 2 commerciaux grands comptes
• Accompagner la montée en compétences des équipes à travers du coaching et un suivi régulier des affaires
• Participer activement au recrutement et à la structuration future de l’équipe grands comptes
• Fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux et d’une culture de la performance
• Assurer une communication fluide entre les différents services internes

Gestion de portefeuille grands comptes

• Développer et fidéliser un portefeuille stratégique de clients grands comptes
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau
• Piloter les négociations commerciales complexes
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et de qualité de service