Responsable Commercial Grand Ouest H/F

Votre travail consiste à convaincre des pharmaciens hospitaliers, des infirmières hygiénistes, des cadres de bloc et des équipes opérationnelles d'hygiène que votre protocole de désinfection est le bon puis à transformer cette conviction en référencement, en test, en marché.

Concrètement :-

• Vous développez le chiffre d'affaires sur les établissements publics et privés de votre secteur.
• Vous installez et suivez les tests produits en établissement, jusqu'à la synthèse et à la décision.
• Vous construisez votre réseau de prescripteurs et de leaders d'opinion régionaux.
• Vous préparez les réponses aux appels d'offres GHT en amont, avec la direction commerciale, et vous les déployez ensuite sur le terrain.
• Vous devenez, sur votre région, la référence sur la désinfection des mains, des surfaces et de l'instrumentation.

Vous êtes rattaché(e) directement au Directeur commercial France. Pas de couche intermédiaire, pas de reporting matriciel, pas de comité de trois mois pour valider une remise. Vous construisez votre plan d'action, vous arbitrez vos priorités, vous les défendez.

Le périmètre couvre la Normandie, la Bretagne et les Pays de la Loire, plus quelques départements limitrophes. C'est vaste. Personne n'attend de vous que vous le couvriez uniformément, et ce serait une erreur de le tenter.

Le vrai enjeu du poste est un enjeu d'arbitrage : identifier les établissements qui comptent, y aller souvent. Comptez environ 16 rendez-vous individuels par semaine et 2 à 3 nuits de découchage. C'est un vrai métier de terrain. Si vous cherchez un poste sédentaire ou un mi-temps télétravaillé, ce n'est pas celui-ci.