Responsable commercial franche comte

Technico-commercial – Solutions sur-mesure (H/F)

L'entreprise est un leader dans le packaging et plus particulièrement dans le carton ondulé. Nous accompagnons les clients dans le développement et l’optimisation de leurs emballages en proposant des solutions personnalisées et en gérant la livraison avec notre propre flotte de camions.

Notre objectif est d’offrir une qualité de service globale optimale par une approche projet sur‑mesure.

Ce qu’on va accomplir ensemble

• Orientés développement durable : + 3,5 millions de tonnes de déchets recyclés
• 699 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 7 000 clients
• Les secteurs adressés : agroalimentaire, fruits et légumes, pharmaceutique, automobile, industrie, etc.
• Nous sommes le 3e producteur de carton ondulé avec 11 000 collaborateurs en Europe répartis sur 78 sites industriels.

Votre rôle

Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné d’une coordinatrice commerciale, vous adresserez une clientèle variée aux interlocuteurs divers – acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants, supply chain – pour leur vendre des solutions d’emballage, traditionnels, prêts à vendre, marketés, impression haute définition.

• responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d'emballages, avec pour objectif constant d’augmenter le volume des ventes
• en charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3,5 M€)
• veille concurrentielle et remontée d’informations pour générer des actions d’amélioration et de développement de solutions d’emballages
• mise en forme, analyse et commentaire des éléments de reporting liés à votre activité

Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68.

Ce poste est fait pour vous si

• L'instinct de conquête : vous êtes reconnu.e pour votre capacité à ouvrir des portes et à allier conseil technique et ténacité commerciale.
• Terrain et relation client au cœur de votre ADN : vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets.
• Organisé.e et data‑driven : vous maîtrisez les outils CRM et le reporting, et pilotez votre activité avec rigueur et transparence.
• Esprit d’équipe et proactivité : vous collaborez naturellement avec les équipes internes (méthodes, qualité, production) pour garantir une réponse cohérente et réactive.
• Vous êtes connu.e pour votre curiosité !

Ce que nous offrons

• Formation complète sur-mesure à votre arrivée
• Package fixe à partir de 40 k€ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation + statut cadre au forfait jour
• Poste en home office avec une forte autonomie
• Perspectives d'évolution horizontales et verticales possibles dans le groupe
• Produit technique : collaboration étroite avec le bureau d’études pour des solutions sur‑mesure
• Travail varié avec une large palette de clients – de la PME locale aux grands groupes agroalimentaires

Informations pratiques

• Localisation : Bourgogne-Franche-Comté
• Rémunération : 45‑50 K€
• Télétravail : 1 jour/ semaine
• Type de contrat : CDI
• Secteur : Solutions d'emballage
• Offre n°48894