Responsable commercial f/h (H/F)

Pourquoi a-t-on besoin de vous? Notre agence POINT.P de Montreuil Sorins recherche son/sa futur(e) Responsable commercial(e).

Responsabilités

Au niveau des équipes : Animer et motiver son équipe de vendeurs, en concertation avec le chef d'agence.

En l'absence du chef d'agence, prendre en charge une partie de ses attributions.

Participer à la mise en œuvre des démarches Qualité - Sécurité - Environnement; respecter et faire respecter les procédures.

Garant de la sécurité des personnes (port des EPI) et des biens.

Au niveau des clients : S'assurer que son équipe de vendeurs apporte satisfaction aux attentes des clients.

Prendre en charge les clients et identifier leurs besoins et le contexte d'utilisation des produits; apporter des conseils, une assistance, des solutions (produits et services).

Conduire les négociations les plus complexes et conclure les ventes dans le cadre de la délégation tarifaire; défendre la marge par la résistance à la remise.

Proposer des produits complémentaires; proposer et s'assurer de la mise en œuvre des actions commerciales et en informer les clients.

Suivre son chiffre d'affaires et sa marge; respecter les encours clients; gérer et résoudre les litiges les plus délicats; établir les devis complexes et organiser la relance des devis; savoir répondre à un appel d'offre.

Au niveau de l'agence : Veiller et participer au bon état de la surface d'accueil et d'exposition; veiller à la mise à jour des promotions et à la présentation de la documentation; respecter les règles de gestion des stocks et collaborer avec l'approvisionneur pour effectuer les commandes selon les règles en vigueur.

Formation et qualification

Formation : Bac+2 technique ou commercial. Formation continue: Procédures opérationnelles du système de management QSE, formations en management.

Expérience : Expérience de 2 à 5 ans en vente et 1ère expérience en management d'équipes, connaissance des produits du bâtiment.

Type de contrat et rémunération

Type de contrat : CDI. Durée du travail : 35H/semaine. Travail en journée.

• Salaire brut mensuel : 2400.0 Euros à 2800.0 Euros sur 12 mois.

Profil souhaité

• Débutant accepté.
• Bac+2 ou équivalents – Cette formation est indispensable.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
• Faire preuve de rigueur et de précision.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié.
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction.