Responsable commercial F/H

Contexte

Chez Groupe ADF, c’est vous que nous voulons voir grandir. Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale, à taille humaine. Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien‑être.

Mission

Nous recrutons un Responsable commercial (F/H) pour notre filiale ADF basée à Aix‑en‑Provence, afin de renforcer l’équipe commerciale et accompagner le développement des activités dans les industries de process, autour de projets d’ingénierie et de réalisation clés en main (type EPC). Vous rejoindrez la division Construction Project Management, engagée sur des projets de constructions industrielles complexes.

Responsabilités

• Développement Commercial et prospection
  • Prospection de Haut Niveau : identifier de nouveaux prospects, mener des actions de prospection ciblées, et développer le portefeuille.
  • Veille Stratégique : analyser le marché, les offres concurrentes et les évolutions technologiques pour anticiper les besoins futurs des clients.
• Analyse du besoin et conception de solution
  • Qualification des besoins : rencontrer les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour diagnostiquer les problématiques et identifier les besoins implicites.
  • Co‑conception de solutions : élaborer en collaboration avec les équipes Offres et Solutions des solutions techniques sur‑mesure qui répondent aux exigences budgétaires et de rentabilité.
• Négociation et Gestion Contractuelle
  • Soutien d’offre : présenter l’offre devant les comités de décision du client, justifier la valeur technique et l’impact économique, et négocier les prix, délais et clauses contractuelles jusqu’à la signature.
  • Suivi de la relation client : assurer le bon déroulement technique du projet, gérer les litiges et les demandes d’évolution.
  • Fidélisation : maintenir des relations de confiance avec une vision long‑terme.

Profil

• Expérience commerciale minimale de 10 ans dans une entreprise de services industriels ou d’ingénierie.
• Forte appétence technique pour comprendre des projets complexes en tous corps d’état (ingénierie, marché de travaux, projets clés en main, EPC).
• Excellentes qualités relationnelles, fort leadership et capacité à développer des relations durables en interne comme en externe.
• Orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.
• Anglais courant obligatoire. La pratique de l’espagnol est un plus.

Rémunération & Avantages

• Fourchette salariale : 60 000 € à 80 000 € bruts annuels.
• Prime de fin d’année équivalente à 13ᵉ mois.
• Statut Cadre – CC Métallurgie.
• Carte Ticket Restaurant : 11,97 € par jour travaillé, 60 % pris en charge par l’employeur.
• Mutuelle : 109,90 € pris en charge à 85 % par l’employeur.
• Accords d’intéressement, participation et Qualité de Vie au Travail.
• Avantages CSE : chèques cadeaux, vacances, tarifs préférentiels, événements.
• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale).
• Prime de cooptation.
• Centre de formation interne.
• Application de covoiturage.

Processus de candidature

Transmettez votre candidature. Le service recrutement l’étudiera avec attention. Si elle est retenue, vous serez contacté pour un premier échange téléphonique puis un entretien avec un expert technique.

Égalité et diversité

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.