Responsable Commercial Export – Simulation aéronautique Défense (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance : prospection, gestion et fidélisation des clients, négociation de contrats majeurs et représentation de l’entreprise à l’international.

Vos missions principales

• Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations existantes.
• Construire la stratégie commerciale : analyser les marchés et la concurrence, proposer de nouveaux partenariats, et définir les axes de croissance.
• Piloter les ventes : accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins, gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la signature), assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques.
• Rédiger et défendre les offres commerciales : préparer les propositions, négocier et finaliser les contrats.
• Coordonner avec les équipes internes : travailler main dans la main avec l’ADV, la production et les chefs de projet pour garantir la réussite client.
• Assurer le suivi et le reporting : analyser vos résultats, anticiper les prévisions et partager vos recommandations stratégiques.
• Représenter l’entreprise : participer aux salons, événements internationaux et rencontres clients.
• Effectuer une veille active : suivre tendances, réglementation export et concurrence pour adapter l’offre.

Profil De Candidat Recherché

• Vous êtes un(e) commercial(e) export confirmé(e) (5 ans min.) avec une double culture technique (simulation et logiciel ou mécatronique) et commerciale.
• Une expérience aéronautique (compagnies aériennes, forces armées, centres de formation) et une qualification de pilote ou ingénieur de maintenance sont de réels atouts.
• Entrepreneurial(e), convaincant(e) et persévérant(e), vous savez ouvrir des portes sur de nouveaux marchés complexes.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de l’écoute pour bâtir des relations de confiance durables.
• Leadership naturel pour fédérer les équipes autour des projets.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Anglais courant indispensable, espagnol apprécié.