Responsable Commercial Export (H/F)

À propos de nous

Alliages Industries est une PME française reconnue qui déploie depuis près de 50 ans son expertise au service de l'industrie. Spécialisés dans la fabrication et la commercialisation de produits à base de métaux et métaux précieux, nous sommes notamment référents sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée, telles que les alliages d'apport à base d'argent métal pour le brasage. Fort de notre savoir-faire et notre exigence nous poursuivons aujourd'hui notre développement à l'international. Afin d'accélérer cette croissance, nous renforçons notre équipe commerciale export.

Votre mission

En tant que commercial export, vous contribuerez activement au développement de notre présence à l'international, avec un fort accent sur la conquête de nouveaux clients. Nos marchés sont structurés par région : Europe du Nord, Europe de l'Est, Moyen-Orient, Afrique du Nord, Asie ou Amérique latine.

• Prospectez activement de nouveaux clients et partenaires sur vos zones export.
• Identifiez et développez des opportunités commerciales sur vos marchés cibles (froid, construction, automobile).
• Conduisez les négociations commerciales jusqu'à la signature.
• Assurez le suivi et la fidélisation des clients développés.
• Participez à la remontée d'informations marché et à la coordination avec les équipes internes.
• Exploitez les outils modernes de prospection, de suivi commercial et d'automatisation afin de structurer votre activité, fiabiliser le pipe commercial et améliorer l'efficacité des actions de conquête.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les zones qui vous seront confiées.

Votre performance sera évaluée principalement sur votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et générer du business.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) qui n'a pas peur du terrain, orienté(e) résultats, avec une réelle capacité à développer un portefeuille clients et sachant exploiter au mieux les nouveaux leviers digitaux pour gagner encore en efficacité dans la conquête de nouveaux marchés.

• Expérience en prospection et développement commercial, idéalement en environnement industriel.
• A l'aise dans un contexte international et multiculturel (anglais courant indispensable, une autre langue de niveau courant sera appréciée).
• Appétence technique indispensable pour comprendre les spécificités de nos produits, appréhender les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Bonne maîtrise des outils modernes de prospection et de gestion commerciale : CRM, outils de ciblage, séquences de prospection, suivi d'activité, automatisation commerciale.
• Vous êtes curieux(se) des nouveaux usages liés à l'IA, au growth et à l'automatisation commerciale, et capable de les mettre au service d'une prospection efficace et ciblée.
• Forte culture du résultat et du contact client.
• Autonome, persévérant(e) et orienté(e) action.

Les diplômes ne sont pas un critère déterminant : ce sont vos compétences, votre motivation et vos résultats qui comptent.

Ce que nous proposons

• Un poste opérationnel et concret, au cœur du développement commercial export.
• Un environnement à taille humaine, dynamique, alliant expertise technique et esprit entrepreneurial.
• Des produits techniques reconnus sur leur marché.
• Une rémunération attractive avec une part variable liée à la performance : 50 à 60 k€ brut annuel + un variable sur la marge réalisée.
• Un poste basé à Biarritz / Bayonne, dans un environnement de travail agréable, dynamique et bienveillant.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe engagée, dans laquelle votre contribution commerciale aura un impact direct sur notre développement à l'international.

Vous aimez le terrain, les défis commerciaux et les environnements techniques ? Parlons-en !

Contrat et conditions

Type de contrat : CDI

Durée du travail : 35 heures/semaine

Travail en journée

Déplacements professionnels fréquents

Possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut annuel : 50 k€ à 60 k€ sur 13 mois.
• Primes
• Intéressement / participation
• Indemnité transports
• Ordinateur portable
• Prime supplémentaire compétitive sur la marge réalisée

Profil souhaité

Expérience

• 5 an(s) — indispensable
• Anglais — indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers