Responsable commercial et revenue management

Malone Hotels est un groupe hôtelier et immobilier indépendant en forte croissance, comprenant 11 hôtels en exploitation, une foncière active et une plateforme d’investissement dédiée aux opérations de transformation hôtelière.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Revenue Management & Commercialisation Hôtelière (H/F) pour piloter la performance commerciale et tarifaire d’un portefeuille d’hôtels.

Vous jouerez un rôle clé dans l’optimisation des revenus, en travaillant sur :

• la stratégie tarifaire et le yield management
• l’optimisation du mix clientèle et des canaux
• la stratégie commerciale et la valorisation des ventes directes

Notre expertise s’appuie sur une expérience opérationnelle de plus de 20 hôtels à Paris et Genève, avec une approche pragmatique, data-driven et orientée résultats, directement connectée aux réalités terrain.

Pilotage du Revenue Management

• Définir, mettre en œuvre et piloter les stratégies de revenue management pour les hôtels accompagnés.
• Analyser les performances (RevPAR, ADR, taux d’occupation, pick-up, segmentation).
• Optimiser les grilles tarifaires, restrictions, politiques de pricing dynamique.
• Être garant de la cohérence entre objectifs de revenus, positionnement marché et contraintes opérationnelles.
• Accompagner les hôteliers dans la prise de décision stratégique.