Responsable Commercial et Marketing H/F Junior (H/F)
L'entreprise
Playa Rent conçoit et exploite des stations autonomes de location en libre-service de matériel nautique et de plage : paddles, kayaks, canoës et fauteuils de plage adaptés pour les personnes à mobilité réduite.
Notre promesse est simple : rendre le littoral accessible à tous, sans contrainte horaire, sans personnel sur place, et sans friction pour les collectivités et les acteurs du tourisme qui nous accueillent. Notre technologie - bornes connectées, application mobile, back-office de supervision - est développée en interne.
Nous sommes une jeune structure en phase d'accélération : le produit est éprouvé sur le terrain, les premières stations sont déployées, et il s'agit maintenant de structurer et d'industrialiser notre développement commercial.
Le contexte du poste
Jusqu'à présent, le commerce s'est fait de manière entrepreneuriale : opportunités, réseau, présence terrain. Cela a fonctionné pour amorcer, cela ne suffira pas pour changer d'échelle.
Nous recherchons notre Directeur-rice Commercial-e pour prendre la responsabilité complète des opérations commerciales et marketing : construire la stratégie, poser les process, structurer l'équipe et délivrer la croissance. C'est un poste de bâtisseur, rattaché directement à la direction générale, avec une vraie latitude de décision.
Vos missions
Stratégie et développement commercial
Définir et piloter la stratégie commerciale : segments prioritaires, positionnement, politique tarifaire, objectifs de croissance
Développer les comptes clés : collectivités et communes littorales, offices de tourisme, campings et hôtellerie de plein air, bases nautiques, groupes de loisirs
Maîtriser le cycle de vente public : réponse aux appels d'offres, marchés publics, relations institutionnelles
Négocier et sécuriser les partenariats de distribution et les accords-cadres
Structuration et process
Mettre en place les outils et les rituels : CRM, pipeline, scoring, prévisions, tableaux de bord
Formaliser les process de prospection, de qualification, de closing et de suivi client
Construire les supports et la documentation commerciale : argumentaires, plaquettes, grilles tarifaires, contrats types
Définir et suivre les KPI (coût d'acquisition, taux de transformation, valeur client, cycle de vente) et en rendre compte à la direction
Marketing et acquisition
Piloter la stratégie marketing globale : notoriété, génération de leads, contenu, référencement, réseaux sociaux
Représenter Playa Rent sur les salons professionnels du nautisme, du tourisme et des collectivités
Développer les relations presse et la communication institutionnelle
Travailler la marque autour de notre positionnement d'accessibilité et d'inclusion
Le profil que nous recherchons
Expérience
Formation supérieure (école de commerce, université, ingénieur avec appétence commerciale)
Sortie d'école - C'est un plus si vous avez fait de l'alternance
Une sensibilité au tourisme, au nautisme, aux loisirs de plein air ou à la mobilité sera un atout
Modalités
Contrat : CDD, statut cadre
Lieu : Angers centre (49)
Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience
Prise de poste : Septembre
Candidater
Envoyez votre CV accompagné de quelques lignes sur ce qui vous attire dans le projet à contact@playa-rent.fr.
