Responsable commercial en charge de la sécurisation foncière agrivoltaïque

Electricité d’Azur recherche un(e) responsable commercial(e) en charge de la sécurisation de ses projets agrivoltaïques. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuerez à la vision stratégique, organisationnelle et opérationnelle de l’équipe, avec un fort prisme sur le développement de notre offre agrivoltaïque (sans être limité à ce sujet).Ce poste combine dimension commerciale, représentation territoriale et pilotage opérationnel. Il implique des déplacements réguliers au contact des prospects, clients et partenaires afin de mener les négociations commerciales et de faire avancer les projets. Le positionnement parisien permettra de faire évoluer le périmètre opérationnel du poste en fonction des enjeux territoriaux et de la charge de travail.

1. Sécurisation foncière de projets et développement des partenariats (Ouest et Ile de France):

• Suivi commercial de projets agrivoltaïque et photovoltaïque (de la réalisation d’offre au lancement du développement) afin de signer un volume annuel de projet permettant à Electricity d’Azur d’atteindre ses objectifs (à définir conjointement);
• Prise de contact avec les nouveaux clients de l’entreprise, visite de site et négociation commerciale pour obtenir des accords commerciaux;
• Entretenir le réseau de partenaires territoriaux existant sur le secteur du poste à définir en lien avec le directeur commercial (communes, sociétés, exploitants agricoles);
• Renforcer le réseau de partenaires commerciaux d’Electricité d’Azur sur le territoire(participation à des salons, rencontres de communes ou communautés de communes, rencontres d’entreprises du secteur, etc…);
• En appui de la Direction du Développement (en charge du développement et permitting des projets), suivre localement et ponctuellement les projets en développement.

2. Être responsable de notre offre agrivoltaïque et de son évolution:

• Formation des équipes et déploiement opérationnel des évolutions de l’offre;
• Mise à jour des supports commerciaux et process en fonction de l’évolution du produit;
• Prise en main de la stratégie salon, LinkedIn et communication vis-à-vis de l’agrivoltaïsme;
• Réalisation d’une veille sur le secteur pour servir les intérêts stratégiques de l’entreprise (hybridation avec stockage, PPA …);
• Être en capacité de monter des offres complexes et sur mesure intégrant des aspects novateurs puis de rapidement monter en compétence afin de pouvoir les présenter.

3. Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise, en particulier sur l’agrivoltaïsme:

• Développer la notoriété de l’entreprise Electricité d’Azur (réseaux, marketing, salons, SEO, articles);
• Prioriser les zones de développement de l’entreprise en fonction des enjeux de raccordement, politiques, environnementaux etc…
• Chercher et monter des partenariats stratégiques pour le développement de l’entreprise (apport d’affaires, M&A, mise en relation etc…);
• Choix et suivi de campagnes de prospection de fonciers à partir de critères précis (paysage, biodiversité, proximité au réseau électrique, etc…) avec l’appui du service cartographie du siègeet des outils internes à disposition ;
• Réinterroger régulièrement la stratégie, les process, les outils de la société lors des réunions mensuelles de l’équipe commerciale.

Les missions pourront évoluer en fonction des besoins et des choix stratégiques de l’entreprise.

• Contrat à durée indéterminée (CDI)décomposé entre un salaire fixe et un salaire variable ;
• Télétravail possible et quelques journées par an à prévoir à Nice;
• Mutuelle, tickets-restaurants, ordinateur portable, dédommagement télétravail;
• 5 semaines de CP + 10 RTT + 1 jour complémentaire pour engagement associatif.

Le candidat ou le candidate :Dispose de solides compétences commerciales, un esprit entrepreneurial, un très bon relationnel et d’un important réseau personnel dans le milieu agricole ;Possède de réelles qualités d’analyse, de rédaction et de rigueur, afin de pouvoir tenir des discussions techniques sur des sujets business, contractuels, techniques, agricoles etc…Dispose d’une capacité à travailler en autonomie, une forte pugnacité dans la prospection de nouveaux dossiers, et une capacité à être diligent et organisé dans les dossiers ;Est intéressé(e) par la question de la transition énergétique, et souhaite y participer en développant une solide expertise.Parcours et compétence souhaités :2 à 5 ans d’expérience dans une fonction équivalente dans une entreprise aux enjeux similaires;Avoir une bonne connaissance du secteur des énergies et/ou de l’agriculture en France;Permis B nécessaire ;Issu(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce ou qui pourra justifier de compétences équivalentes;La maîtrise d’un logiciel de cartographie serait un plus.