Responsable Commercial·e Régional·e (Toulouse)

Le poste de Responsable Commercial·e Régional·e chez Steeple consiste à devenir un entrepreneur sur son territoire, accompagnant dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne par la compréhension des problématiques terrain et la proposition de solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer son territoire comme un véritable entrepreneur.
• Construire sa stratégie commerciale en fonction du potentiel de son territoire.
• Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d’impact.
• Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques.
• Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables.
• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne.
• Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise.
• Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées.
• Assurer les renouvellements et détecter les opportunités d’upsell et de cross‑sell.
• Créer une relation de confiance durable avec les clients.
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques.
• Collaborer avec les équipes marketing et proposées des actions terrain pour soutenir la croissance commerciale.

Indicateurs de réussite

• Nombre d’entreprises clientes sur le secteur.
• Nombre de collaborateurs équipés.
• ARR généré sur le secteur.
• Objectif de contribution de 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année.

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain souhaitée mais non obligatoire ; connaissance opérationnelle des problématiques terrain.
• Capacité d’adaptation aux différents interlocuteurs de l’entreprise (managers terrain, fonctions support, communication, dirigeants).
• Compétence dans le développement d’une stratégie basée sur le réseau et les recommandations.
• Mobilité et disponibilité pour les déplacements réguliers sur le territoire ainsi qu’en France si besoin.
• Capacité à traduire les besoins opérationnels en arguments produit.
• Autonomie complète et responsabilité des résultats sans supervision constante.
• Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et structuration rigoureuse de l’activité.