Responsable Commercial·e Régional·e (Lille)

Responsable Commercial·e Régional·e

Vous accompagnez les dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne en comprenant leurs problématiques avant de proposer une solution.

Vous développez votre portefeuille existing (renouvellement, upsell, cross‑sell) et de nouvelles entreprises grâce à votre stratégie commerciale.

Vous êtes rattaché(e) au CEO et développez votre activité avec une logique entrepreneuriale, en interaction avec l'ensemble des équipes.

Vos missions

• Développer votre territoire comme un véritable entrepreneur
• Construire votre stratégie commerciale en fonction du potentiel de votre territoire
• Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions ayant le plus d’impact
• Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques
• Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables
• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
• Mener des entretiens de découverte afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise
• Identifier les situations où Steeple peut créer de la valeur
• Construire des démonstrations personnalisées à partir des problématiques identifiées
• Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à vendre une solution standard
• Développer durablement votre portefeuille clients
• Assurer les renouvellements
• Détecter les opportunités d'upsell et de cross‑sell
• Faire de la recommandation un levier de développement commercial
• Créer une relation de confiance sur le long terme avec vos clients
• Coordination transverse avec les équipes internes
• Collaborer sur les partenariats stratégiques et l’acquisition marketing
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
• Concevoir et déployer des actions et événements terrain

Vos indicateurs de succès

• Nombre d'entreprises clientes sur votre secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR généré sur votre secteur

Vous aurez pour objectif de générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année sur votre territoire.

Le profil recherché

• Expérience commerciale terrain souhaitée mais pas obligatoire ; savoir comprendre les problématiques terrain
• Bonne capacité d’adaptation aux différents interlocuteurs (managers terrain, fonctions support, communication, dirigeants)
• Capacité à développer une stratégie basée sur le réseau et les recommandations
• Discrétion sur d’éventuels déplacements réguliers dans votre territoire et en France
• Compréhension des usages terrain et aptitude à traduire un besoin opérationnel en argument produit
• Autonomie totale et responsabilité vis-à-vis des résultats sans cadre trop structuré
• Maîtrise d’un CRM (ex: HubSpot) et structuration rigoureuse de votre activité