Responsable Commercial(e) (H/F)

Kalixens RH recrute pour le compte de l'un de ses clients, spécialisé dans la conception et la fabrication d'équipements mécaniques, un(e) Responsable Commercial(e) H/F.

Dans un contexte de développement de ses activités en France et à l'international, vous prenez en charge des comptes stratégiques et contribuez à la définition de la stratégie commerciale sur des marchés à forts enjeux.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, contrats et projets afin de développer les opportunités et de mener les négociations jusqu'à la signature.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France et à l'international.
• Identifier les opportunités de marché et anticiper les besoins liés aux futurs programmes industriels.
• Définir les orientations commerciales sur les marchés confiés et contribuer au développement de nouvelles offres.
• Présenter les solutions techniques auprès des clients, grands donneurs d'ordre et partenaires.
• Développer un réseau de partenaires industriels et commerciaux.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordonnant les différents interlocuteurs internes.
• Élaborer et négocier les propositions techniques, commerciales et contractuelles jusqu'à la conclusion des contrats.
• Assurer une veille sur les marchés, la concurrence et les évolutions technologiques, et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.