Responsable commercial(e) France F/H - Direction régionale et d'agence

Responsable commercial(e) France F/H - Direction régionale et d'agence

Description du poste

Nos patients sont notre priorité. Nous améliorons leur vie en imaginant et en développant de nouveaux dispositifs médicaux, de nouveaux composants, de nouveaux outils numériques. Nous nous appuyons sur le plus grand réseau de centres d’orthopédie en France, un écosystème collaboratif avec des équipes d’orthoprothésistes, de médecins et d’ingénieurs du monde entier. Nous capitalisons sur les technologies d’avenir dans des domaines variés comme l’intelligence artificielle, les matériaux innovants, la fabrication additive et la biomécanique. Notre entreprise a plus de 100 ans d’existence et nous avons accéléré notre développement en créant de nouvelles implantations en France, aux USA, au Japon, en Allemagne. Si vous avez envie d’un nouveau challenge et de vous investir pour changer le présent et imaginer le futur de nos patients, rejoignez-nous.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale
• Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction sur le marché français.
• Contribuer à l’élaboration des plans d’action commerciaux annuels et assurer leur exécution.
• Identifier les relais de croissance sur les trois activités du Groupe.
• Participer à la définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes.
• Contribuer à la politique tarifaire et aux actions de développement des marchés.
• Manager l’équipe.
• Encadrer et animer l’équipe de chargés d’affaires et supports techniques France.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et mener les entretiens.
• Développer les compétences techniques et commerciales de l’équipe et accompagner les collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching.
• Contribuer au développement des ventes sur les 3 activités.
• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients.
• Participer aux négociations commerciales majeures.
• Suivre l’activité commerciale au travers des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de parts de marché et de satisfaction client.
• Produire les reportings destinés à la Direction.
• Assurer une présence régulière auprès des clients clés et des équipes, développer les comptes stratégiques.
• Identifier les évolutions des besoins clients, des pratiques professionnelles et des technologies.
• Assurer une veille concurrentielle active sur les offres de services, les composants orthopédiques et les autres technologies.

Qualifications

• Expérience: Débutant accepté (avec motivation à acquérir les compétences requises).

Type de contrat

CDI – TEMPS PLEIN

Salaire

120 - 128 k€ brut annuel

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire

Employeur

PROTEOR est la principale entreprise d'appareillage orthopédique en France et un fabricant de composants pour prothèses reconnu par les professionnels du monde entier.