Responsable Commercial Division Routes

Nous recherchons pour notre client, entreprise spécialisée dans l'installation, la mise en service, la maintenance et le service après-vente d'{"e"}quipements et d'installations industrielles, accompagnant ses clients dans leurs projets techniques et industriels, Un Responsable Commercial Division Route H/F.

Au sein de la Division Route, le/la titulaire du poste répond de son activité auprès du Directeur Commercial Division Route. Il/elle est en contact en externe avec les clients et les fournisseurs et en interne, avec les équipes commerciales/marketing, techniques du Groupe

.Principales missions

• :Analyser le potentiel du marc
• héPiloter la performance commerciale de son secteur en assurant le suivi des indicateurs clés via les logiciels a disposition, l'analyse des résultats et la mise en œuvre des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement et de rentabili
• téVeiller à la bonne réalisation des démonstratio
• nsFidéliser et enrichir le portefeuille clients (grands comptes et PM
• E)Assurer l’ensemble de la vente machines et services : de l’identification du besoin, à la présentation des offres, à la négociation commerciale jusqu’au suivi de la vent
• e.Participer et animer auprès de la clientèle les campagnes marketing machines et services mises en œuvre par le Groupe en apportant sa connaissance de la demande de la clientè
• leAssurer une veille concurrentiel
• leContribuer à la mise en place des dossiers de financement et à leur suiv
• i.Se tenir informé(e) des litiges et éventuelles créances et travailler à leurs résolutio
• nsSe tenir informé de toutes les évolutions intervenant chez nos clients : organigrammes, parcs de matériels,
• l :Savoir faire preuve de diplomatie et être capable de trouver des compromis afin de concilier les exigences et les impératifs des uns et des aut
• resÊtre capable de mener à bien des négociations, que ce soit en interne avec les différents services impliqués ou en externe avec les clients et les fournisseu
• rs.Avoir une connaissance approfondie des solutions de financem
• entSavoir être agile et innov
• antUne connaissance des matériels de travaux publics, idéalement des équipements routiers (finisseurs, compacteurs ou matériels assimilés), constitue un véritable ato