Responsable Commercial & Développement H/F

Pour une entreprise familiale bordelaise qui depuis plus de 20 ans fabrique et commercialise partout dans le monde un produit original aux applications variées. L'entreprise aujourd'hui cherche à structurer et dynamiser son activité commerciale en intégrant un Responsable Commercial et Développement qui travaillera en lien étroit avec le dirigeant de l'entreprise pour pérenniser les bonnes pratiques, organiser les flux et les processus afin de gagner en efficacité.

Responsabilités

• Piloter l'activité commerciale en France et à l'export et améliorer les outils de suivi de l'activité.
• Proposer un plan d'action stratégique global de développement commercial et le mettre en oeuvre.
• Organiser et structurer les flux de clients entrants pour fiabiliser et améliorer leur traitement en participant activement et en mettant en place des processus simples.
• Accroître la visibilité et la notoriété de l'entreprise : participation à des salons, évènements, communication, échanges transverses avec le webmarketing.
• Développer et animer un portefeuille de prescripteurs.
• Encadrer et soutenir la petite équipe commerciale, notamment dans sa montée en puissance en prospection.
• Intégrer de nouveaux éléments pour soutenir la croissance de l'activité.
• Mettre en place un CRM en lien avec les autres services, notamment l'informatique et le marketing.
• Organiser l'administration des ventes par un suivi rigoureux des clients.