Responsable Commercial – Développement & Animation Réseau Pharmaceutique (F/H)

Achil recherche pour le compte de son client, groupement pharmaceutique structuré avec enseigne à forte notoriété en pleine croissance valorisant les axes santé et commercialité, un Responsable Commercial F/H, pour couvrir les régions Bourgogne Franche Comté et le Nord d'Auvergne Rhône Alpes.

Le groupement accompagne ses adhérents grâce à un dispositif complet : concept structuré, marque dédiée, programme de fidélité, outils de pilotage, accompagnement terrain et expertise réseau.

Dans un contexte d’expansion territoriale et de structuration du maillage régional, nous recrutons un profil engagé pour développer et animer le réseau sur la région Grand Est.

Ce Que Nous Vous Proposons

• CDI – Statut Cadre
• RTT
• Package jusqu’à 70 000 € bruts annuels (voire au delà selon vos performances)
• Voiture de fonction type SUV
• Intéressement
• Carte carburant et péages utilisable sur votre temps personnel

Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique :

• Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines
• Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité

Développement & Prospection

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement
• Prospecter activement les titulaires d’officine
• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes
• Négocier et conclure de nouvelles adhésions

Animation & Performance Des Adhérents

• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes
• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen, …)
• Construire des plans d’actions personnalisés
• Déployer les opérations trade marketing et merchandising
• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance

Profil Recherché

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B
• Expérience en animation de réseau, distribution spécialisée ou environnement officinal appréciée
• Capacité à prospecter, convaincre et closer
• Aisance dans l’analyse des performances économiques
• Autonomie, organisation et forte culture du résultat
• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leur équipes

Processus De Recrutement

• Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé
• Entretien avec la Direction Réseau
• Rencontre finale avec la Direction Générale