Responsable Commercial Dentisterie zone Nord-Est France

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé en industrie de santé et médico-social et sanitaire, recrute pour son client, la filiale française d'un groupe international, qui distribue des produits dédiés à la chirurgie vétérinaire, un.e Responsable Commercial.e Dentisterie pour la zone Nord-Est .

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, le/la Responsable Commercial(e) assure le développement commercial et le suivi des clients sur son secteur géographique auprès des cliniques vétérinaires et écoles vétérinaires.

Zone géographique en question : 1/2 Hauts-de-France (Nord et Aisne), Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste combine trois dimensions clés :

• Développement commercial et gestion du secteur,
• Accompagnement technique et formation des utilisateurs,
• Contribution au développement de l’image et de la performance de l’entreprise.

Il s’agit d’un poste terrain nécessitant autonomie, proximité client, sens du service et capacité à évoluer dans un environnement technique et spécialisé.

1. Développement Commercial & Gestion de Secteur

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la gamme de produits.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et assurer l’atteinte des objectifs.
• Prospecter de nouveaux comptes et accompagner les projets à fort enjeu.
• Assurer le suivi de l’activité, la veille concurrentielle et le reporting.
• Participer aux appels d’offres et aux négociations commerciales.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et gérer le secteur en autonomie.

2. Accompagnement Technique & Formation

• Accompagner les utilisateurs dans l’installation et l’utilisation des équipements.
• Assurer un support technique terrain, y compris en environnement opératoire.
• Organiser et animer des formations auprès des vétérinaires et équipes cliniques.
• Participer aux congrès et événements professionnels.
• Contribuer au rayonnement technique et scientifique de l’entreprise.

3. Contribution au Développement de l’Entreprise

• Participer au développement de l’activité dentisterie vétérinaire.
• Identifier les opportunités de croissance et remonter les besoins du marché.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et support.
• Participer à l’amélioration continue des pratiques et de l’expérience client.

Formation & expérience :

• Formation vétérinaire, scientifique ou commerciale.
• Expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux ou d’équipements techniques, idéalement dans un environnement chirurgical ou vétérinaire.
• Une connaissance du milieu vétérinaire constitue un atout important ou du secteur dentaire en général.
• Une expérience terrain en environnement technique spécialisé sera appréciée.
• Solides compétences commerciales et sens de la négociation.
• Gestion de ventes complexes en environnement technique et médical.
• Sens du service client et excellent relationnel.
• Autonomie, organisation et capacité à prioriser.
• Esprit d’initiative, dynamisme et goût du challenge.
• Professionnalisme terrain et capacité d’adaptation.

Salaire fixe + bonus + Véhicule de fonction