Responsable commercial Défense Aérienne F/H

Le poste de Responsable commercial Défense Aérienne F/H Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment \"défense aérienne\". L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits. Au sein d'une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, le Responsable commercial négocie et obtient des contrats commerciaux avec les services officiels français, les pays coopérants via, le cas échéant, d'autre filiales du groupe MBDA. Il est au centre des relations internes nécessaires à la préparation des offres (programmes, métiers, finance, juridique) et externes pour les programmes associant d'autres partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe MBDA ainsi qu'avec le client national

• Analyser les besoins clients/partenaires et conduire des études de faisabilité en intégrant les enjeux commerciaux, industriels et concurrentiels
• Réaliser des analyses approfondies de l'environnement des affaires (marché, concurrence, positionnement, coopérations industrielles) afin d'orienter la stratégie de réponse.
• Structurer et piloter l'élaboration des offres en coordonnant les parties prenantes internes, en intégrant les contraintes clients et en définissant le budget prévisionnel
• Consolider les coûts, construire les prix de vente et proposer des optimisations en garantissant la cohérence avec les offres existantes
• Planifier, négocier et finaliser les offres et contrats (calendrier de remise, négociations clients, validation interne), jusqu'à leur signature et leur sécurisation
• Déployer la stratégie commerciale sur les affaires confiées, développer la relation client et assurer le suivi des contrats (avenan...