Responsable Commercial de Secteur Marché des Professionnels - MAURS (15) H/F

Depuis plus de 100 ans, le Groupe Groupama, fonde son action sur des valeurs humanistes autour d'une raison d'être : « Nous sommes là pour permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance ».

Pour cela, Groupama s'appuie sur des communautés d'entraide, humaines, proches et responsables.

À Groupama d'Oc, assureur mutualiste généraliste, nous protégeons nos plus de 507 500 sociétaires contre les risques de la vie, qu'ils soient liés à la vie personnelle (santé, habitation, etc.) ou professionnelle, des petites aux grandes entreprises (santé collective, flottes, etc.).

4900 élus et 2000 collaborateurs (dont 800 conseillers commerciaux) sont présents dans les 14 départements que compte notre Caisse Régionale.

Ensemble, ils sont au plus proche des clients et sociétaires pour offrir un vrai service de proximité, d'écoute et d'échange dans l'une des 269 agences du territoire.

Cette synergie s'exprime pleinement sur le terrain : animation de la vie mutualiste des caisses locales, présence active dans les manifestations culturelles et sportives dans les départements, actions de prévention notamment en santé et autour de la sécurité routière, contribution et solidarité à l'économie locale.

Vos futures missions

Rattaché(e) à l’agence de MAURS, vous intervenez sur la zone Sud du Cantal (de Maurs à Saint Flour).

Responsabilités

• Piloter et impulser l'activité commerciale de votre équipe composée de 6 chargés de clientèles agricoles et de 2 chargés de clientèles ACPS, en répartissant les objectifs de développement et en proposant les moyens nécessaires.
• Garantir les règles de souscription.
• Managez l'équipe commerciale en appliquant le schéma de pilotage de Groupama d'OC : planifier les missions de vos collaborateurs, fixer leurs objectifs.
• Élaborez des Plans d'Actions Individuels et contrôlez leur activité ainsi que l'atteinte de leurs objectifs.
• Transmettez toute information technique utile et garantissez la cohésion de votre équipe et le partage d'expériences.
• Réalisez les entretiens de développement et proposez des actions de formation, les promotions et sanctions.
• Assurez des missions de monitorat : effectuez un suivi qualitatif et quantitatif de l'activité de vos collaborateurs, et apportez votre soutien sur le plan technique, des procédures, des méthodes de vente et l'utilisation des outils informatiques.
• Proposez et mettez en œuvre des actions correctrices individuelles.
• Développez les coopérations entre votre équipe et les autres structures de l'entreprise en favorisant la circulation des informations clients et en facilitant les relations de coopération avec les autres Responsables des ventes.
• Développez l'image de l'entreprise sur votre zone géographique en participant à l'organisation et la mise en place d'actions d'animation, de communication et de relations publiques.
• Rendez compte régulièrement à votre N+1 de l'avancement des plans d'actions, des résultats atteints et toute information utile concernant votre activité.
• Garantissez le respect des règles mises en place par la caisse régionale.

Qualifications

• Première expérience d'animation d'une équipe commerciale ou bonne aptitude au management.
• Maîtrise des méthodes de vente, de conseil et de négociation.
• Capacité d'animation sur le terrain, sens de la pédagogie et connaissance du marché des professionnels agricoles et non agricoles (artisans, commerçants, TPE, professions libérales).