Responsable commercial comptes-clés MDD (H/F)

Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Responsable comptes clés (H/F) en CDI, rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe.

Responsabilités

• Développement et gestion des comptes clés : prise en charge d'un portefeuille de clients grands comptes, principalement en MDD.
• Relation et gestion de projets clients : être interlocuteur privilégié et accompagner les clients sur des projets spécifiques avec un suivi rigoureux et personnalisé.
• Détection d'opportunités commerciales : identifier de nouveaux leviers de croissance, analyser leur potentiel et mettre en place des plans d'action adaptés.
• Définition de la stratégie commerciale : élaborer et déployer une stratégie de vente cohérente avec les attentes clients et les objectifs de l'entreprise.
• Réponse aux appels d'offres : piloter les réponses aux consultations et cahiers des charges dans une logique de performance et de rentabilité industrielle.
• Négociation et politique tarifaire : conduire les négociations commerciales et contribuer à la définition des conditions tarifaires.
• Travail transverse : collaborer étroitement avec les équipes internes (R&D, Qualité, Supply, Production, Contrôle de gestion, Sales Support) pour assurer le bon déroulement des projets.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac +5 (école de commerce ou université).
• Au moins 8 ans d’expérience en gestion et développement de comptes stratégiques, idéalement en agroalimentaire.
• Connaissance de la grande distribution (MDD / B2B) et maîtrise des techniques de négociation ainsi que de l'analyse économique.
• Expérience en environnement industriel ou côté enseigne est un plus.
• Excellente relationnel, orientation résultats, esprit entrepreneurial.
• International: anglais professionnel requis et mobilité pour déplacements réguliers en Europe de l'Ouest.

Égalité et inclusion

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.