Responsable commercial / commerciale (H/F)

Rémunération et conditions

Annuel fixe de 40 000 €, 13ᵉ mois, prime sur objectifs jusqu’à 5 000 €, véhicule de fonction, mutuelle à 100 %, avantages CSE. Déplacements en France (principalement Bretagne), pays limitrophes et salons professionnels en France et à l'international.

Entreprise

Sabarot‑Wassner est un acteur industriel reconnu et s'adapte aux clients industriels en France et en Europe. Vous contribuerez au développement commercial à l'échelle européenne, impactant directement le chiffre d'affaires et la marge.

Vos missions principales

• Suivre et développer un portefeuille de clients industriels en France et en Europe, établir des relations commerciales durables et rentables.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (France, Suisse, Italie, Espagne, Portugal, Benelux, Royaume‑Uni) en lien avec les opportunités marché.
• Négocier les accords commerciaux, piloter le chiffre d'affaires et la marge, proposer des solutions produits adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Collaborer étroitement avec les équipes achats, qualité, production, logistique et finance, et assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Priorités des 3 premiers mois

• Approprier le portefeuille clients existant et les produits, avec l'appui direct de la Responsable commerciale.
• Prendre progressivement en main les clients français et européens, sécuriser la relation commerciale.
• Identifier les premiers leviers de développement et de prospection sur votre périmètre.

Conditions de travail

Sédentaire majoritairement, déplacements ponctuels réguliers concentrés sur certaines périodes. Exigence commerciale élevée, gestion de la marge et fiabilité des engagements. Environnement industriel structuré, nombreux interlocuteurs internes.

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée (CDI).

Rémunération

• Salaire brut annuel : 40 000–45 000 €.

Profil souhaité

Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5) ou expérience équivalente en vente BtoB industrielle.

Compétences requises

• Développement commercial BtoB en environnement industriel.
• Gestion et développement d'un portefeuille clients.
• Prospection et négociation d'accords.
• Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge.
• Maîtrise d'un CRM et d'outils de gestion commerciale.
• Anglais professionnel pour échanges clients en Europe.

Plus valorisé

• Connaissance des matières premières ou des marchés agro‑industriels.
• Expérience du commerce international ou export.

Capacités et aptitudes

• Construire des relations commerciales durables avec des clients exigeants.
• Rigueur dans le suivi des engagements, marges et résultats.
• Autonomie, sens des priorités et capacité à travailler en équipe transverses.

Débutant accepté

Les profils débutants sont considérés si les compétences requises sont présentes.