Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste : ADECCO recrute pour son client, une entreprise filiale d'un groupe taille humaine, engagée et proche de ses collaborateurs. Acteur reconnu dans la distribution d'énergies, principalement de carburants et de combustibles, de bois (pellets et buches), et propose également des services associés adaptés aux besoins des particuliers, professionnels et collectivités. Vous concevez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer son développement, l'atteinte de ses objectifs de croissance (chiffre d'affaire et marge) et garantir la satisfaction client, sur les départements du 16, 17 et 24.

Responsabilités

• Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
• Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale
• Fixer les objectifs de vente
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances
• Établir et suivre le budget
• Mettre en place des KPI
• Gestion et développement commercial
• Superviser et coordonner les actions commerciales
• Gestion des grands comptes et négociation stratégique
• S'assurer de la bonne gestion du portefeuille d'opportunité pour garantir le prévisionnel
• Optimisation des process
• Participer à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise
• Gérer les litiges commerciaux
• Management des équipes
• Former et accompagner l'équipe commerciale
• Animer, motiver et encadrer les forces de vente
• Évaluer les performances

Qualifications

• Vision stratégique et sens aigu de la performance opérationnelle
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes
• Résilience et ténacité
• Esprit d'analyse et rigueur dans le suivi des indicateurs clés
• Réactivité, autonomie et goût pour les environnements dynamiques
• Qualités relationnelles et sens du collectif au service de la réussite commune
• Connaissance dans le domaine du transport, de l'agriculture et des collectivités
• Une expérience de la distribution d'énergie et une bonne connaissance du tissu économique local serait un plus

Type de contrat : CDIContrat travail : Durée du travail : Travail en journée

Expérience

• Débutant accepté

Conditions

• Rémunération fixe en fonction du profil et de l'expérience
• Variables
• Véhicule de fonction
• Mutuelle et Prévoyance

Employeur

250 à 499 salariés