Responsable Commercial CHR France (H/F)

Négoce pionnier et leader premium des vins sans alcool français, spécialiste de l’international avec un fort développement en France, recherche un(e) Responsable Commercial CHR France. Au-delà de la performance commerciale, nous recherchons un profil sensible aux enjeux de construction de marque, capable d’accompagner son développement et de renforcer sa notoriété auprès des acteurs du CHR.

La Maison Chavin recherche un(e) Responsable Commercial CHR France.

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) d'accélérer le développement de notre présence sur le marché français, avec un focus sur le réseau CHR. Véritable développeur(se) de marché et ambassadeur(drice) de la marque, vous contribuerez à accroître notre visibilité, renforcer notre notoriété et développer durablement notre réseau de distribution.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Piloter, animer et développer notre réseau d'agents commerciaux et de distributeurs sur l'ensemble du territoire, tout en poursuivant sa structuration.
• Assurer le développement commercial en direct auprès des acteurs clés du CHR (hôtellerie, restauration, établissements vecteurs d’image...).
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes afin d'accélérer le référencement de nos produits.
• Développer les comptes digitaux qui vendent en ligne.
• Animer et dynamiser le réseau de revendeurs en région en accompagnant leur développement commercial.
• Accroître significativement le nombre de points de vente en France en mettant en œuvre une stratégie de conquête ambitieuse.
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les grands magasins, les cavistes traditionnels et les enseignes spécialisées dans les boissons sans alcool.
• Être force de proposition pour mettre en place des actions commerciales et pédagogiques permettant de renforcer la visibilité de la marque et d'accompagner sa construction sur le marché français.
• Organiser et participer aux principaux salons professionnels (salons nationaux, salons de distributeurs, événements de la filière) afin de promouvoir la marque, développer le réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Concevoir, organiser et animer des masterclass et dégustations à destination des écoles de sommellerie, des professionnels du vin et des acteurs du CHR afin de faire découvrir nos alternatives sans alcool, transmettre notre expertise et accompagner l'évolution des usages.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché afin de contribuer à la stratégie de développement de l'entreprise.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

De formation commerciale, vous êtes avant tout un(e) excellent(e) vendeur(se), animé(e) par le goût du terrain, de la conquête commerciale et du développement de nouveaux marchés. Doté(e) d'un très bon relationnel, vous savez créer rapidement un climat de confiance avec vos interlocuteurs et développer des partenariats durables.

Vous aimez être sur le terrain, aller à la rencontre des clients, organiser et animer des dégustations, convaincre et faire découvrir des produits innovants. Véritable ambassadeur(drice) de la marque, vous savez transmettre votre passion avec pédagogie, former vos partenaires et accompagner leur montée en compétence afin de développer durablement les ventes.

Organisé(e), réactif(ve) et autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prioriser, à piloter plusieurs projets simultanément et à atteindre vos objectifs. Force de proposition, vous êtes également capable de prendre de la hauteur pour élaborer une stratégie commerciale et identifier les leviers de développement du marché.

Proactif(ve), dynamique et positif(ve), vous aimez relever de nouveaux défis au sein d'une entreprise en forte croissance. Votre sens de la négociation, votre culture du résultat et votre sensibilité marketing vous permettent de conjuguer performance commerciale et construction de marque.

Vous savez analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle, identifier les opportunités de développement et remonter des informations terrain fiables afin d'alimenter la stratégie commerciale de l'entreprise.

Une expérience dans l'univers du vin ou vin sans alcool est fortement appréciée. À défaut, une solide connaissance des secteurs des boissons, des spiritueux ou plus largement des produits liquides sera un véritable atout.

Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à l'aise avec l'utilisation d'un ERP.

Le poste est basé à Béziers. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du territoire français.

Date d’embauche:

Poste à pourvoir dès que possible.

Expérience souhaitée: de 3 à 5 ans

Niveau d’étude souhaité: Bac+2 minimum. Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, développement commercial ou animation de réseaux

Rémunération brute annuelle : de 35 000 € à 45 000 €, selon le profil et l’expérience, versée sur 13 mois.Prime d’intéressement soumise aux conditions de l’accord en vigueur.

Chez CHAVIN, l’Art de la Différence s’applique aussi à nos recrutements. Nous nous engageons en faveur de la justice, de l’équité, de la diversité, de l’inclusion et de l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, selon des critères objectifs liés aux compétences, à l’expérience et aux exigences du poste, sans discrimination.