Responsable commercial chalon sur saone

Technico-commercial – Solutions sur-mesure (H/F)

Rejoignez un grand groupe, leader dans le packaging, et plus particulièrement dans le carton ondulé.

Notre bureau d’études accompagne les clients dans le développement et l’optimisation de leurs emballages. Nous maîtrisons l’approvisionnement, personnalisons les solutions packaging selon les besoins des clients, gérons les livraisons avec notre propre flotte de camions.

Notre objectif : offrir une qualité de service globale optimale

Notre valeur ajoutée : une approche en mode projet sur-mesure

• Orientés développement durable : + 3,5 millions de tonnes de déchets recyclés
• 699 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 7 000 clients
• Les secteurs adressés : agroalimentaire, fruits et légumes, pharmaceutique, automobile, industrie, etc.
• Nous sommes le 3ème producteur de carton ondulé avec 11 000 collaborateurs en Europe répartis sur 78 sites industriels.

Profil recherché

Vous avez la détermination de conquérir de nouveaux clients tout en construisant des relations durables.

Votre profil idéal :

• L'instinct de conquête : au-delà de votre sensibilité technique, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à "ouvrir des portes". Prospecter est pour vous un terrain de jeu, et vous savez allier conseil technique et ténacité commerciale.
• Terrain et relation client : vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets.
• Organisé.e et data-driven : à l’aise avec les outils CRM et le reporting, vous pilotez votre activité avec rigueur et transparence.
• Esprit d’équipe et proactivité : vous collaborez naturellement avec les équipes internes (méthodes, qualité, production) pour garantir une réponse cohérente et réactive. Vous êtes connu.e pour votre curiosité !

Responsabilités

Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné.e d’une coordinatrice commerciale, vous adressez une clientèle variée aux interlocuteurs divers - acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants, supply… - pour leur vendre des solutions d’emballage multiples.

• Responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d'emballages, avec un objectif constant d’augmenter le volume des ventes.
• En charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3,5M€).
• Effectuer la veille concurrentielle et communiquer les informations permettant de générer des actions d’amélioration et de développement de solutions d’emballages.
• Mettre en forme, analyser et commenter les éléments de reporting liés à votre activité.

Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68.

Ce que nous proposons

• Formation complète sur-mesure à votre arrivée.
• Package de rémunération fixe à partir de 40k€ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation + statut cadre au forfait jour.
• Poste en home office avec une forte autonomie.
• Perspectives d'évolution horizontales et verticales possibles dans le groupe.
• Produit technique : collaboration étroite avec le bureau d’études pour des solutions sur-mesure.
• Travail varié avec une large palette de clients – de la PME locale aux grands groupes agroalimentaires.