Responsable commercial besancon
Technico-commercial - Solutions sur-mesure (H/F)
Bourgogne-Franche-Comté – 45‑50 k€ annuels. CDI.
Rejoignez un grand groupe, leader dans le packaging, et plus particulièrement dans le carton ondulé. Notre bureau d’études accompagne les clients dans le développement et l’optimisation de leurs emballages. Nous maîtrisons parfaitement l’approvisionnement, personnalisons les solutions packaging selon les besoins des clients, gérons les livraisons avec notre propre flotte de camions.
Ce qu’on va accomplir ensemble
- Nous offrons une qualité de service globale optimale.
- Notre valeur ajoutée : une approche en mode projet sur‑mésure.
- Orientation développement durable : +3,5 millions de tonnes de déchets recyclés.
- 699 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 7 000 clients.
- Nous sommes le 3ème producteur de carton ondulé avec 11 000 collaborateurs en Europe répartis sur 78 sites industriels.
Votre rôle
Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné.e d’une coordinatrice commerciale, vous adressez une clientèle variée aux interlocuteurs divers - acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants - pour leur vendre des solutions d’emballage multiples : traditionnels, prêts à vendre, marketés, impression haute définition.
- Vous êtes responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d'emballages , avec pour objectif constant d’augmenter le volume des ventes.
- Vous êtes également en charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3,5 M€).
- À l’écoute des différents intervenants de votre marché, vous effectuez une veille concurrentielle et faites remonter toutes les informations permettant de générer des actions d’amélioration et de développement de solutions d’emballages.
- Vous mettez en forme, analysez et commentez les éléments de reportings liés à votre activité.
Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68.
Ce poste est fait pour vous si
Vous avez l’instinct de conquête, une forte capacité à « ouvrir des portes », et vous savez allier conseil technique et ténacité commerciale pour faire bouger les lignes. Vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets. Vous êtes organisé.e, data‑driven, à l’aise avec les outils CRM et le reporting, et vous pilotez votre activité avec rigueur et transparence. Vous avez un esprit d’équipe et une proactivité naturelle pour collaborer avec les équipes internes (méthodes, qualité, production). Vous êtes connu.e pour votre curiosité.
Ce que nous offrons
- Formation complète sur‑mésure à votre arrivée.
- Beau package de rémunération fixe à partir de 40 k€ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation + statut cadre au forfait jour.
- Poste en home office avec une forte autonomie.
- Perspectives d’évolution horizontales et verticales possibles dans le groupe.
- Produit technique : collaboration étroite avec le bureau d’études pour des solutions sur‑mésure.
- Travail varié avec une large palette de clients – de la PME locale aux grands groupes agroalimentaires.