Responsable Commercial B2B (H/F)

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B H/F pour accélérer notre développement terrain et faire croître les comptes existants, conquérir de nouveaux distributeurs ciblés, et amorcer le développement international.

Le rôle

Tu contribueras activement au développement du réseau B2B d’In Haircare, aussi bien sur l’ouverture de nouveaux comptes que sur le développement des réseaux existants.

Le poste nécessite une forte culture terrain, une approche orientée résultats et une réelle capacité de développement commercial.

Tes missions

• Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente (grands comptes, parapharmacies, pharmacies, enseignes beauté, réseaux spécialisés)
• Gérer et faire grandir les comptes existants avec un plan de compte annuel sur les tops 10 (objectifs croissance, animation, upsell, renouvellement contrats)
• Négocier les conditions commerciales : remises, MOQ, CGV, exclusivités territoriales, marges.
• Développer ton secteur et ton chiffre d’affaires
• Assurer une présence terrain forte et régulière
• Piloter le sell-in et le sell-out, et activer des actions commerciales en point de vente pour soutenir la rotation.
• Mettre en place des actions commerciales en point de vente
• Représenter la marque sur des salons professionnels nationaux et internationaux
• Gérer les comptes existants
• Tenir un reporting hebdomadaire de tes KPIs
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale B2B
• Lancer le développement UK puis Europe continentale

Conditions

• Basé en Île-de-France
• Déplacements fréquents en France
• Déplacements ponctuels en Europe
• Salons professionnels

Package

• 45-52K fixe selon profil + variable
• Voiture de fonction

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B
• Expérience impérative dans la cosmétique / beauté / dermocosmétique
• Expérience en DNVB appréciée
• Historique de signature avec des clients B2B : concept stores, pharmacies/parapharmacies, grands comptes ou réseaux pros
• Compétences en prospection, négociation et signature
• Orientation résultats, terrain et business
• Bonus
• Anglais courant (développement international)