Responsable Commercial B To B - EnR H/F

Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B to B, à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique qui aura pour mission de créer, structurer et développer ce nouveau pôle d'activité sur plusieurs segments (copropriétés, tertiaire, professionnels...). Poste à forte dimension entrepreneuriale : vous partez d'une feuille quasi blanche, avec pour mandat d'auditer le marché, d'ouvrir de nouveaux marchés, de construire l'offre commerciale et, recruter et animer une équipe pour piloter les différents marchés BtoB développés.

Analyse de marché & structuration de l'activité:Réaliser l'audit et l'analyse terrain du marché BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)Identifier de nouveaux leviers de développement et proposer de nouvelles opérations commerciales au regard de cet auditContribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB dès son lancementÊtre force de proposition pour faire évoluer les approches commerciales et identifier de nouveaux axes de développement

Développement commercial:Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploitésDétecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentielAller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projetsPiloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signatureConstruire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoBDévelopper un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunitésRéaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commercialesAssurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets

Management & montée en puissance de l'activité:Recruter et structurer, au fur et à mesure du développement de chaque marché (copropriétés, tertiaire, etc.), les commerciaux nécessaires pour renforcer et piloter l'activité BtoBConstituer progressivement une équipe commerciale à mesure que les différents segments montent en charge, et en répartir le pilotageFixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance commerciale de l'équipe

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +5 : école de commerce, école d’ingénieurs ou cursus commercial équivalent
• Solide expertise en développement commercial BtoB
• Bonne connaissance du secteur de l’énergie, notamment de l’efficacité énergétique, des énergies renouvelables et de la rénovation énergétique, ainsi que de ses acteurs et enjeux

Compétences

• Maîtrise du pilotage de projets commerciaux de bout en bout
• Capacité à manager et à structurer une équipe commerciale
• Capacité avérée à analyser un marché et à identifier des opportunités concrètes et actionnables
• Aisance aussi bien dans l’action terrain que dans la réflexion stratégique

Leadership & personnalité

• Autonomie, proactivité et fort esprit entrepreneurial : goût pour la construction et capacité à donner du sens à un projet
• Leadership naturel et excellente aisance relationnelle
• Goût du challenge

Ce que nous proposons:

Un poste à forte responsabilité, avec une réelle autonomie sur la construction du projet dans une entreprise en grand développement.La possibilité de faire grandir votre propre équipe à mesure du développement de l'activitéUne rémunération attractive.