Responsable commercial (69)

1 ère plateforme dédiée aux professionnels de la ville, du sport et du paysage

Depuis plus de 30 ans, Les Editions de Bionnay, spécialisées dans la presse et l’information BtoB, informent, accompagnent et conseillent les professionnels des espaces urbains, paysagers, sportifs, aquatiques et de loisirs.

Editeurs de 11 magazines, leaders et uniques sur leurs marchés, d’ouvrages professionnels, de sites internet et des plateformes placedupro.com et bhpenligne.fr, nous sommes au centre des enjeux actuels que sont la préservation de la biodiversité, la création d’îlots de fraîcheurs, la désimperméabilisation des sols, les économies d’énergies…

Notre ambition : Rester le partenaire privilégié des professionnels de ces filières, en leur conseillant et proposant les meilleures et multiples solutions publicitaires ciblées et performantes.

Notre force : Une PME avec une équipe passionnée et audacieuse, où chaque idée compte et où la confiance et l’engagement de chacun sont la clé de notre succès.

Rejoignez-nous pour contribuer à des projets qui ont du sens, sur des marchés porteurs et en constante évolution !

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial pour renforcer notre équipe, développer nos activités BtoB et identifier les opportunités de demain.

Votre mission

• Développer notre activité BtoB en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant nos clients dans la mise en place de solutions de communication (print et digitales)

Développement commercial (50 % fidélisation)

• Développer et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d’un portefeuille de clients et prospects auprès d’une cible de décideurs BtoB (dirigeants, directeurs marketing/commerciaux).
• Gérer et animer votre portefeuille client avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme et de ventes additionnelles.
• Identifier les besoins, conduire les négociations, élaborer des propositions commerciales sur-mesure et conclure les ventes.
• Mettre en œuvre les campagnes et assurer un suivi personnalisé.
• Participer la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Proposer et gérer des actions marketings pour développer la notoriété de l’entreprise et son activité BtoB.

Relation fournisseurs et partenaires

• Entretenir des relations étroites avec nos partenaires et les mettre en avant dans nos contenus (articles, salons, etc.).
• Représenter notre marque lors d’événements professionnels.
• Rencontrer les clients grand compte lors de rendez-vous ou de journées techniques…

Veille et analyse

• Collaborer avec les rédactions et le service PAO pour garantir la qualité et la conformité des insertions publicitaires.
• Assurer une veille concurrentielle auprès des clients et prospects, détecter et partager les tendances et innovations du marché.
• Participer aux réunions rédactionnelles et proposer des sujets en lien avec les tendances du marché.

Compétences et valeurs recherchées

• Bac +5
• 4 à 5 ans d’expérience en vente B2B, le développement commercial avec idéalement une connaissance de nos métiers
• Proactif (ve) et doté(e) d’une réelle aisance relationnelle
• Négociateur (trice) confirmé (e), à la fois autonome, rigoureux(e)
• Aimer atteindre, et surtout dépasser, vos objectifs de performance individuelle et collective
• Curieux(se) et proactif(ve) : vous proposez des idées, identifiez des opportunités et prenez des initiatives

Vos atouts pour nous séduire

• Authenticité et transparence : chez nous, on valorise les personnalités droites et engagées.
• Esprit d’équipe : vous savez coopérer, partager et vous engager pour l’équipe.
• Aisance relationnelle : vous créez des liens solides et durables avec vos clients.
• Maîtrise des outils digitaux : un vrai plus pour booster votre efficacité. Un petit plus : l’anglais ou une troisième langue, toujours apprécié.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise innovante, stable, en croissance, sur des marchés porteurs, réputée pour la qualité de ses services, toujours à l’écoute des marchés, de leur interaction et de leur développement.
• Des missions variées : vente, conseil, suivi de projet et développement de nouveaux produits et services.
• Une culture d’entreprise valorisant la confiance, l’autonomie et la prise d’initiative.

Placedupro.com - Les Éditions de Bionnay 493 route du château de Bionnay 69640 Lacenas, France.