Responsable Commercial

Avec plus de 30 ans d'expérience, Terlia s'est forgée une solide réputation dans l'accompagnement des propriétaires hôteliers indépendants.

Terlia réunit les talents et les expertises nécessaires au succès de tous les projets, autour d'une vision partagée de l'hospitalité.

Depuis 2019, Terlia est adossée aux groupes Terrot et Galia, deux foncières familiales innovantes. Cette évolution lui permet aujourd'hui de conjuguer un savoir-faire historique dans les métiers de l'hospitalité ainsi qu'une expertise de pointe dans la gestion et la transformation d'actifs immobiliers, tout en préservant sa dimension humaine et sa capacité d'invention.

Nous cherchons un Responsable Commercial & Events (H/F) pour deux hôtels : Tribe Clichy et Tribe Pantin.

En tant que Responsable Commercial & Events, vous serez le visage de notre révolution TRIBE : un mix d'élégance, d'innovation et de passion.

Fort de votre leadership et votre attitude charismatique, vous inspirerez les clients pour créer des moments magiques et des souvenirs inoubliables. A l'aise à minima en anglais, vous transformez les opportunités en succès tout en amenant le lifestyle TRIBE vers de nouveaux sommets.

Vos missions clés :

Prospection & Développement Commercial :

 - Loisirs : TO groupes & FIT individuels

 - MICE : agences événementielles et organisateurs

 - Corporate : clientèle individuelle & groupes

 - Entertainment : agences artistiques, productions, salles de spectacle

 - Sport : partenariats et relations avec La Défense Arena, Adidas Arena, Stade de France…

 - Événementiel / F&B : développement des privatisations, événements internes, partenariats locaux

 - Partenariat et visibilité locale

Gestion des marchés géographiques des deux hôtels :

TRIBE Paris Clichy

Marché primaire : Clichy

Finalisation du maillage + identification des nouvelles opportunités (nouveaux bureaux).

Marché secondaire : Asnières, Gennevilliers, Saint-Ouen, Levallois, Neuilly

Marché tertiaire : Paris / Île-de-France

TRIBE Paris Pantin

Marché primaire : Pantin

Finalisation du maillage + nouvelles opportunités locales.

Marché secondaire : Saint-Denis, Romainville, Bobigny, Les Lilas, Paris 19ᵉ

Marché tertiaire : Paris / Île-de-France

Gestion Commerciale & Suivi des Dossiers :

 - Accompagner les Attachés Commerciaux dans ses missions quotidiennes.

 - Assurer un support dans la réponse aux devis groupes.

 - Garantir la qualité, cohérence et uniformité de toutes les propositions envoyées.

 - Superviser la priorisation des dossiers, assurer un relai lorsque nécessaire.

 - Former et faire monter en compétence chaque Attaché Commercial : techniques de vente, négociation, structuration du pipeline commercial.

 - Garantir la structuration des plans d'action commerciaux Multihôtel et le pilotage des résultats.

 - Lien entre les forces de ventes Accor et les Hôtels

• Avoir une expérience solide dans un poste similaire
• Expérience de minimum 6 ans dans l'hôtellerie 4* ou 5*
• Expérience en hôtellerie haut de gamme incluant un département de la restauration 
• Être un manager opérationnel avec une vision à long terme
• Posséder de solides compétences commerciales
• Anglais courant

Réf: b7b3a18d-ba fc-4ca51ffb6f67