Responsable Business Développement Matériel Professionnel (N/H/F)

Responsable Business Développement Matériel Professionnel

Dans le cadre du développement de la verticale Motors du boncoin , nous recherchons un(e) Responsable Business Développement Matériel Professionnel . Ce rôle stratégique accompagnera le développement et la consolidation des produits Matériel Professionnel du boncoin et de sites spécialisés (Agriaffaires, MachineryZone, Truckscorner) à destination des professionnels de la distribution de matériel professionnel en France et à l’international.

Le/la candidat(e) aura en charge notre offre de services Matériel Professionnel et la fera évoluer en application de la stratégie. Il/elle définira et coordonnera les initiatives de produits et services qui permettent d’améliorer la rentabilité de nos clients (ROI), en interaction avec les équipes internes (Produit, Technique, Commerce, Communication, Juridique) et les partenaires externes.

Exigences du poste

• Expérience confirmée en stratégie dans la distribution automobile ou de matériel professionnel (réseaux de concessionnaires, groupes de distribution, remarketing, etc.).
• Connaissance du marché agricole.
• Formation supérieure Bac+5 en Marketing, Stratégie, Commerce ou équivalent.
• Parcours solide en business développement B2B, idéalement dans un environnement digital.
• Capacité à piloter des projets transverses complexes et à interagir avec des interlocuteurs variés.
• Culture business, esprit analytique et orientation résultats.
• Goût de l’innovation, IA orienté(e), curiosité et sens du relationnel.
• Maîtrise des outils d’analyse et solutions digitales.
• Anglais professionnel souhaité.

Responsabilités liées au poste

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie des produits Matériel Professionnel.
• Consolider et développer l’offre produits pour renforcer la proposition de valeur auprès des clients professionnels et leur perception du ROI du boncoin dans leur activité.
• Consolider le positionnement d’Agriaffaires, MachineryZone et Truckscorner et du boncoin comme le 1e partenaire business des professionnels de la distribution.
• Assurer une veille active du marché français et international, rencontrer les acteurs clés de l’écosystème et identifier les tendances (mobilité, distribution automobile, B2B digital).
• Réaliser des analyses et recommandations stratégiques afin de détecter de leviers de croissance, des datas et services utiles pour nos clients distributeurs pour améliorer leur efficacité et rentabilité. Identifier les synergies avec les opportunités de la stratégie et des initiatives développées pour l’Auto et les décliner pour le matériel professionnel.
• Piloter l’évolution des KPIs principaux de l’activité (revenus, contenu, trafic, leads) de l’activité et proposer des actions pour s’assurer de la croissance ou du maintien des KPIs.
• Participer aux exercices budgétaires et contribuer à la priorisation des projets.
• Piloter le cadrage et le suivi des projets et investissements marketing & des projets de business développement, en lien direct avec les équipes Produit & Tech.
• Participer aux phases de discovery produit et accompagner le développement et l’évolution des projets dans le temps.
• Mener des études utilisateurs (quantitatives, qualitatives, user research) pour identifier les besoins des clients B2B et orienter les décisions.
• Suivre les performances des projets et des produits, proposer des optimisations et assurer une démarche d’amélioration continue.

Avantages du poste

• Des conditions de travail agréables (locaux, télétravail…)
• Une rémunération attractive (rémunération fixe, variable et participation)
• Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
• Une carte tickets restaurants
• Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive

Égalité des chances

Chez leboncoin, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue est une richesse essentielle. Cet engagement se reflète pleinement dans notre processus de recrutement : nous évaluons chaque candidature uniquement au regard des compétences, de l’expérience et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part : nous serons ravis de vous accompagner.