Responsable Avant-Ventes H/F

Au cœur de notre stratégie de conquête, vous jouez un rôle pivot : transformer des besoins opérationnels et technologiques complexes en solutions concrètes, compétitives et innovantes pour nos clients du secteur de la

Défense, confrontés à des exigences élevées en matière de performance, de sécurité et de pérennité.

En étroite collaboration avec les équipes de R&D, de production et les ingénieurs commerciaux, vous pilotez l'ensemble du cycle de réponse aux appels d'offres. Vous êtes le garant de l’optimisation technique de nos architectures et de la viabilité commerciale de nos propositions

Vous serez amené(e) à :

• Ingénierie & Architecture des Solutions : Analyser les cahiers des charges complexes de nos clients, concevoir et proposer des architectures de solutions d'électronique embarquée innovantes et adaptées aux contraintes de notre secteur.
• Pilotage des Offres (Bid Management) : Structurer et mener de bout en bout la réponse aux appels d’offres majeurs dans les domaines de la défense. Vous orchestrez les contributions des différents experts (techniques, achats, qualité) pour bâtir des propositions commerciales gagnantes.
• Garantie Processus & Conformité : Assurer la gestion administrative et le suivi des propositions (respect des jalons, seuils de délégation, signatures, archivage et prévisions de charge/chiffre d'affaires selon nos standards internes).
• Soutien Tactique aux Ventes : Agir en véritable binôme avec les équipes commerciales. Vous les accompagnez lors des soutenances, apportez votre leadership technique et facilitez les négociations stratégiques avec les clients.
• Veille & Stratégie Produit : Réaliser des benchmarks concurrentiels réguliers pour situer nos offres par rapport à l'état de l'art. Vous participez activement à des groupes d'experts et instances de coordination produit afin de faire remonter les besoins du marché et contribuer à l'orientation de la feuille de route produit, et représentez l'entreprise lors de salons et conférences clés du secteur.