RESPONSABLE AO/ BID MANAGER H/F - PUTEAUX
Nous sommes à la recherche d'un(e) Bid Manager qui pilote la réponse aux appels d'offres publics et privés, depuis l'analyse de l'opportunité jusqu'à la remise de l'offre et, si besoin, la soutenance client. Il/elle coordonne les expertises commerciales, techniques, financières, juridiques et opérationnelles afin de produire une proposition compétitive, conforme et rentable.
Vos principales missions seront :MISSIONS PRINCIPALESIdentifier, qualifier et prioriser les opportunités d'appels d'offres.
Organiser le process de réponse et construire le planning de remise.
Animer les contributeurs internes : avant-vente technique, exploitation, pricing, achats, juridique, finance, QHSE.
Analyser le cahier des charges et les attentes implicites du client.
Structurer la stratégie de réponse, le positionnement commercial et les axes de différenciation.
Piloter la production du dossier technique et commercial.
S'assurer de la cohérence entre solution proposée, capacité opérationnelle, marge attendue et risques.
Préparer les soutenances, clarifier les points de décision et accompagner les négociations.
Assurer le transfert du dossier gagné vers les équipes de delivery.
Capitaliser les retours d'expérience sur les offres gagnées et perdues.
RESPONSABILITESGarantir le respect des délais de réponse.
Garantir la qualité, la complétude et la conformité des dossiers.
Sécuriser la cohérence entre promesse commerciale et capacité d'exécution.
Maximiser le taux de transformation et la rentabilité des dossiers.
Maintenir une vision consolidée du pipe appels d'offres et du portefeuille en cours
INDICATEURS DE PERFORMANCETaux de réponse dans les délais.
Taux de transformation des appels d'offres.
Marge moyenne des dossiers remportés.
Qualité des dossiers remis.
Taux de respect du process de handover.
Satisfaction des parties prenantes internes et du client.
