Responsable ADV/ Pricing

• Entreprise leader
• Poste polyvalent à forte valeur ajoutée

Notre client

Notre client est un acteur de la distribution de matériel électrique pour les professionnels.

Poste et missions

Pilotage du Pricing:

• Définir, faire évoluer et contrôler la politique tarifaire en lien avec la Direction Générale.
• Analyser la cohérence des prix de vente selon les conditions d'achat, le marché, la concurrence, le positionnement client et les objectifs de marge.
• Construire et faire évoluer les règles de pricing et la segmentation clients/produits.
• Identifier les situations de sous-marge, de sur-marge ou de perte de compétitivité et proposer des actions correctives.
• Analyser les écarts de prix entre agences, clients et familles de produits.
• Mettre en place des outils de pilotage tarifaire pour les équipes commerciales.
• Suivre les demandes de dérogation tarifaire.

Relation avec les Achats et les Fournisseurs:

• Assurer la cohérence entre les prix de vente et les conditions d'achat.
• Identifier les familles de produits à enjeux de marge ou de compétitivité.
• Apporter une vision marché utile aux décisions achats.
• Contribuer à la préparation des négociations fournisseurs grâce aux analyses de prix et de marge.
• Évaluer l'impact commercial des évolutions tarifaires fournisseurs.
• Participer à la construction d'opérations commerciales avec les fournisseurs stratégiques.
• Reporting à la Direction.

Profil recherché

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap

Compétences recherchées:

• Bonne culture commerciale BtoB
• Bonne compréhension des mécanismes de marge et de rentabillité
• Appétence forte pour les chiffres et l'analyse
• Capacité à exploiter les données commerciales pour en tirer des actions concrètes
• Bonne maitrise d'Excel et des outils de reporting
• Capacité à comprendre rapidement les mécanismes de pricing
• Sens du commerce et du résultat

Conditions et Avantages

• Rémunération en fonction du profil
• Contrat 37h
• Tickets Restaurant 9.50€ pris en charge à 60%