Responsable Accords-Cadres Internationaux F/H

Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F .

Le candidat que l’on recherche ?

Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l’un des moteurs de la croissance de l’entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d’affaires et rentabilité.

A ce titre, vos principales missions seront :

• Prospecter et négocier,
• Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d’Offres,
• Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
• Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
• Piloter l’implémentation de l’Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
• Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l’entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
• Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
• Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
• Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues – prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients,
• Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
• Vous avez une forte capacité d’analyse et savez bâtir des partenariats durables.