RESP. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

À propos de SPIT PASLODE

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la construction. Opérant principalement en France, BNL et DACH, elle compte 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays et génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars.

Responsabilités

Développement commercial

• Animez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé de clients existants et de prospects à fort potentiel.
• Identifiez les chantiers prioritaires, les visitez et créez le besoin.
• Fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects en clients actifs.
• Organisez vos rendez‑vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes des partenaires distributeurs.
• Mesurez l’atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur.
• Présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel.
• Coordonnez les fiches marchés en lien avec le responsable de la distribution.
• Entretient et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs.
• Participez ponctuellement aux animations commerciales de votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).

Préconisation et formation produits

• Assurez les formations et démonstrations produits en garantissant la sécurité des essais.
• Prescrivez et réalisez les essais d’arrachement (limite de 5 000 daN).
• Présentez la gamme de produits, en mettant en avant leurs bénéfices, caractéristiques techniques et avantages par rapport à la concurrence.

Reporting

• Gérez votre fichier clients et prospects en renseignant et exploitant les informations dans la CRM.
• Intégrez les opportunités de business identifiées dans la CRM et partagez ces informations avec vos collègues et/ou partenaires distributeurs.
• Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur et remontez les informations pertinentes aux services concernés et à la distribution.

Relations de travail

• Relations fonctionnelles : pilote de la distribution, responsable technique, KAM grands comptes, équipes marketing, service clients, équipe Pricing & Business Intelligence.
• Relations externes : équipes des partenaires distributeurs (commerciaux itinérants et sédentaires, chefs d'agence, chefs des ventes), utilisateurs finaux (acheteurs, chefs d’entreprise, conducteurs de travaux, chefs de chantier).

Responsabilités et autonomie

• Collaborez activement avec votre équipe régionale, avec un esprit d’équipe fort et une communication claire.
• Animez et développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution.
• Êtes un apporteur d’affaires et de solutions techniques adaptées aux besoins des clients.

Profil recherché

• Diplôme Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université), spécialisation commerciale et/ou technique.
• Bonne connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation, prospection et communication.
• Aisance avec l’approche téléphonique commerciale (prospection, suivi, fidélisation).
• Autonomie, force de proposition et capacité à prendre des décisions.
• Bonne capacité d’organisation et de planification, compréhensit mieux qu’une approche 80/20.
• Leadership et engagement.
• Maîtrise de la suite Office 365.
• Bon niveau d’anglais professionnel.

Points positifs

• Home office/Télétravail
• Rémunération : 45‑55 k brut annuel (incluant bonus)
• Statut cadre avec RTT
• Véhicule de fonction et carte essence
• Mutuelle familiale
• Épargne salariale (concours participation)
• Compte Épargne Temps (accord CET)
• CSE oeuvres sociales
• Engagement Diversité et Inclusion
• Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248)

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de nos équipes ! Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l’égalité d’accès à l’emploi.