REPRÉSENTANT COMMERCIAL LÉGUMES INDUSTRIE F/H

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)

Salaire brut annuel : de 45 a 55 K€ (Selon profil, incluant un 13e mois versé mensuellement, avec prime sur objectifs, intéressement et participation.)

Référence : AA

Descriptif du poste

Entreprise

Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agroalimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en , dont 15 % sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). À travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.

Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d’Allier, au cœur de l’Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays. 4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en , auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques.

Missions :

En tant que Représentant Commercial Légumes Industrie – Europe du Nord , vous serez en charge de développer et piloter les ventes de semences potagères (pois, haricots, maïs doux) destinées à des clients industriels de l’agroalimentaire (conserves & surgelés) sur la zone géographique suivante : Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Norvège, Suède et Finlande .

Vous serez le garant de la performance commerciale sur votre périmètre, en lien étroit avec le Sales Manager Industrie Europe , dans le respect de la politique commerciale de Vilmorin-Mikado.

Vos responsabilités

Suivi technique

• Assurer un suivi technique de proximité des clients : suivi des performances des variétés commerciales et/ou en développement, retour d’expérience terrain, accompagnement technique sur les choix variétaux, suivi des réclamations…
• Participer à l'organisation et à l’animation d’événements de promotion variétale (plateformes, visites clients, démonstrations...).

Développement commercial

• Animer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels, distributeurs et sociétés sœurs.
• Établir et négocier les conditions tarifaires et de paiement pour chaque client, dans le respect de la politique commerciale définie annuellement avec le Sales Manager Industrie.
• Assurer le suivi administratif des comptes clients , notamment la relance de paiements en lien avec le service client .
• Construire et actualiser les prévisions commerciales (volumes, chiffre d'affaires) sur un horizon de 3 ans.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse des évolutions de marché, et traduire ces évolutions en lien étroit avec le département de sélection.
• Reporter de manière rigoureuse les informations commerciales, les interactions clients et les informations marché dans l’outil CRM.

Engagement sécurité

• Appliquer les règles de sécurité et contribuer à la politique « Zéro accident, pour moi, ma famille et mon entreprise ».

Profil souhaité

• Formation supérieure agricole ou marketing (BTS, ingénieur ou équivalent).
• Expérience en gestion de clientèle B to B, idéalement dans le secteur agricole ou dans le retail.
• Sens de l’autonomie, rigueur, proactivité et excellentes qualités relationnelles.
• Forte capacité d’analyse, d’écoute client et de négociation.
• Maîtrise de l’anglais impérative (langue de travail).
• Mobilité indispensable : déplacements fréquents en France et en Europe (jusqu’à 50 % du temps en haute saison).

Formation : À partir de DEUG, BTS, DUT, DEUST (niv 5)

Expérience requise : Débutant (0-3 ans)

Langues : Anglais (Courant)

Conditions

Ce que vous allez trouver chez nous

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous serez intégré/e au sein d'une entreprise semencière historique, experte au sein du groupe coopératif Limagrain, où la diversité des postes permet de s’inscrire sur le long terme.

• Poste basé à Lille et ses environs
• Statut Cadre
• Forfait jours avec 14 jours de RTT minimum/an
• Prime sur objectifs
• Prime d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction
• Bénéficiez d'une mutuelle familiale, des avantages CSE (plateforme HelloCSE, chèque Noël)

Process de recrutement

Entretien RH / Entretien Manager / Entretien Directeur Commercial

Statut : Cadre et assimiléMobilité : Nationale, Européenne