Prospecteur(trice) commercial B2B indépendant secteur Hôtellerie (H/F)

## Qui sommes-nous ?

Nous développons une application destinée aux hôtels afin d'aider les équipes de réception et les managers à centraliser leurs procédures, traiter plus efficacement les demandes clients et automatiser certaines tâches administratives.

Notre solution peut notamment se connecter aux outils utilisés par les hôtels, tels que Mews, Gmail ou Outlook, afin de :

• préparer des brouillons de réponses aux e-mails clients ;
• consulter les informations utiles liées aux réservations ;
• mettre à jour les notes et informations autorisées ;
• vérifier les arrivées à venir ;
• proposer des opportunités d'upsell ;
• centraliser les procédures et informations de l'hôtel ;
• notifier les équipes des actions à effectuer.

L'application repose sur un principe essentiel : L'intelligence artificielle propose, l'équipe de l'hôtel vérifie et valide, puis le système exécute.

Dans le cadre de notre lancement commercial, nous recherchons un setter indépendant chargé de nous obtenir des rendez-vous qualifiés avec des établissements hôteliers.

## Votre mission

Votre rôle sera exclusivement centré sur la prospection et la prise de rendez-vous.

Vous devrez :

• rechercher des hôtels correspondant à notre cible ;
• identifier les directeurs, propriétaires, responsables hébergement ou autres décideurs ;
• contacter les prospects par téléphone, e-mail, Linked

In ou tout autre canal professionnel pertinent ;

• présenter brièvement notre solution ;
• identifier les besoins principaux de l'établissement ;
• vérifier que le prospect présente un intérêt réel pour notre offre ;
• obtenir un rendez-vous qualifié avec le décideur ;
• transmettre à notre équipe les informations recueillies ;
• tenir à jour le suivi des prospects contactés.

Notre équipe prend ensuite en charge :

• le rendez-vous physique avec l'hôtel ;
• l'analyse détaillée de ses besoins ;
• la démonstration de l'application ;
• la proposition commerciale ;
• la négociation ;
• la signature du contrat ;
• l'installation et la formation des équipes.

Vous n'avez donc pas à réaliser la démonstration complète ni à conclure vous-même la vente.

## Rémunération

La collaboration est rémunérée uniquement à la commission.

Pour chaque hôtel apporté par le setter et devenant client, la commission correspond à : 100 % du premier mois d'abonnement hors taxes de l'hôtel.

Notre abonnement est facturé **10 € HT par chambre et par mois**.

Exemples :

• hôtel de 30 chambres signé : **300 € de commission** ;
• hôtel de 50 chambres signé : **500 € de commission** ;
• hôtel de 80 chambres signé : **800 € de commission** ;
• hôtel de 100 chambres signé : **1 000 € de commission**.

La commission est due après :

• la signature du contrat par l'hôtel ;
• l'encaissement effectif de sa première facture ;
• la confirmation que le prospect a bien été apporté par le setter.

Les frais de mise en service et de formation facturés à l'hôtel ne sont pas inclus dans le calcul de la commission.

Il n'existe aucun plafond de rémunération : plus vous apportez d'hôtels signés, plus vos commissions sont élevées.