Pre-sales Engineer (H/F)

Rattaché au Head Of Sales, le Pre-sales Engineer est garant de la structuration et la construction des offres commerciales qui répondent aux besoins clients.

Principales Missions

• Intervenir en support des commerciaux lors des différentes phases du cycle de vente.
• Analyser les besoins clients et formaliser des cas d’usage pertinents.
• Participer aux rendez-vous clients (présentiels et distanciels), avec des déplacements réguliers.

Préparation et réalisation des démonstrations

• Concevoir et personnaliser des démonstrations adaptées aux enjeux clients.
• Réaliser des démonstrations impactantes en valorisant les bénéfices métier des solutions.
• Argumenter et convaincre en mettant en avant la proposition de valeur.
• Rassurer les clients quant à la pertinence, la faisabilité et l’adéquation des solutions proposées.

Contribution aux offres commerciales

• Participer à l’élaboration des offres commerciales en réponse aux besoins identifiés.
• Rédiger des propositions commerciales claires, structurées et différenciantes.
• Contribuer activement aux réponses aux appels d’offres.

Soutien marketing et rayonnement

• Participer aux événements de promotion de l’entreprise (salons, webinaires, conférences).
• Contribuer à l’amélioration continue des supports de vente et des argumentaires.

COMPETENCES REQUISES

Compétences métiers

• Rédaction de propositions commerciales et réponses à appels d’offres.
• Conception et animation de démonstrations orientées usages.
• Bonne compréhension des enjeux métiers clients B2Gov.
• Storytelling et techniques de présentation.
• Coordination transverse (sales, marketing, produit).

Compétences transverses

• Excellente communication orale et écrite.
• Sens de l’écoute et du client.
• Esprit de synthèse.
• Capacité de conviction.
• Proactivité et autonomie.
• Adaptabilité et esprit d’équipe.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes intéressé(e) par les enjeux cyber, vous recherchez un challenge au sein d'une jeune entreprise à forte croissance, engagée pour la souveraineté technologique française.

• Première expérience dans l’environnement de l’avant-vente.
• Idéalement : Ecole de commerce ou similaire.
• Passage en scale-up ou environnement en forte structuration apprécié.
• Une expérience SaaS est un plus.
• Anglais professionnel requis.